Alibaba vs AliExpress: как наладить импорт из Китая через интернет

Если вы подумываете о создании собственного интернет-магазина китайских товаров или об импорте из Китая, лучше всего первым делом провести исследование в интернете. Но с чего начать? Мы предлагаем перевод статьи, которую написал предприниматель Фредрик Грёнквист. Он с 2009 года помогает западным компаниям наладить китайский импорт, вести бизнес с Китаем и выживать там.

Заранее оговоримся, что этот материал изначально рассчитан на бизнесменов из ЕС и США. Однако нашим предпринимателям, которые хотят наладить поставки из Китая, будут полезны 90% приведённой ниже информации.

Основатель и председатель совета директоров Alibaba Group Джек Ма (Ма Юнь). Фото: technode.com

Основатель и председатель совета директоров Alibaba Group Джек Ма (Ма Юнь). Фото: technode.com

Alibaba.com и AliExpress.com хорошо известны импортёрам по всему миру. Оба сайта принадлежат Alibaba Group, базирующейся в Ханчжоу. На первый взгляд разницу между этими двумя ресурсами трудно заметить. Тем не менее, у них две совершенно разные бизнес-модели со своими сильными и слабыми сторонами. Эта статья поможет вам выбрать, какую из них использовать, если вас интересует, как наладить поставки товаров из Китая.

Из этой статьи вы узнаете:

  • какова ключевая разница между Alibaba.com и AliExpress.com;
  • по каким принципам формируется минимальный объём заказа и цены на каждом из порталов;
  • какой из ресурсов выбрать, если нужно разработать специальный или фирменный товар в Китае;
  • как искать китайских поставщиков для заказа товара с сертификатом соответствия;
  • на какие вопросы качества и на какие риски стоит обратить внимание;
  • как рассчитать время выполнения заказа поставщиками из Китая.

Ключевые факты об Alibaba.com

Это портал В2В (business to business, бизнес для бизнеса, – ред.), который соединяет китайских производителей с зарубежными покупателями.
Здесь не предусмотрена корзина для электронных покупок, условия заказа согласовываются и подтверждаются по электронной почте или через встроенный чат.
Сайту Alibaba.com не нужно платить комиссионные за каждую операцию. Его основным источником доходов являются местные «золотые поставщики», которые платят членские взносы. Alibaba проверяет и подтверждает, что каждый из них является юридически зарегистрированной компанией. Что, впрочем, не является гарантией качества продукции.
Специализируется на товарах, сделанных под заказ. На практике это означает, что поставщики на Alibaba не рекламируют «готовые» продукты, а производят их, ориентируясь на техническое описание, предоставленное покупателем. Обычно они публикуют перечень изделий, которые могут произвести.

Русскоязычная версия портала Alibaba.com

Русскоязычная версия портала Alibaba.com

Ключевые факты об AliExpress.com

Платформа для сделок В2В и В2С (business to clients, бизнес для клиента, – ред.), которая соединяет китайские торговые компании с покупателями из-за рубежа.
Ориентирована на сделки с небольшими объёмами готовой продукции, а не с «товарами под заказ». Потому больше подходит для малых и средних предприятий, которые не в состоянии позволить себе покупку целого контейнера груза.

Сравнение Alibaba и AliExpress

Минимальный объём заказа (Minimum Order Quantity, MOQ)

Китайский поставщик должен произвести определённое количество единиц товара, чтобы получить прибыль. Поставщики сырья и комплектующих в свою очередь тоже устанавливают ему MOQ, поскольку и им необходимо реализовать определённое количество продукции для достижения рентабельности. Таким образом, если вы не сможете сделать заказ минимального объёма, с вами не будут иметь дело.

Alibaba: у поставщиков, как правило, высокий уровень MOQ. Причина в том, что у них нет товаров в наличии, и они также вынуждены приобретать минимальное количество комплектующих для производства у своих подрядчиков. MOQ многих потребительских товаров, допустим, наручных часов, может достигать 300 единиц и более. Минимальный объём заказа обычно устанавливается для определённого продукта, так что если вы хотите заказать два разных изделия, нужно будет сделать два MOQ. Нередко это слишком много для малого бизнеса, у которого не столь высокие объёмы продаж.

AliExpress: большинство поставщиков здесь предлагают MOQ начиная с десяти единиц. Причина проста: они могут разделить большее количество товара между многими мелкими покупателями. Это устраняет проблему высокого MOQ, но, конечно, ведёт к увеличению цены.

Главная страница портала AliExpress.com

Главная страница портала AliExpress.com на русском языке

Ценообразование

Плата за продукт базируется на двух основных факторах: стандарте его качества и том количестве, что вы покупаете. На порталах Alibaba и AliExpress подход к ценообразованию очень разнится.

Alibaba: здесь нет фиксированных цен, и они могут варьироваться от нуля до бесконечности в зависимости от многих факторов. Вы присылаете свои характеристики изделий (цвет, размер, материалы, требования по сертификации и т. д.), условия поставки и желаемое количество. Затем поставщик заявляет вам цену. Те же наручные часы могут стоить иногда от 2-х до 200 долларов США. Цена зависит от того, какое качество вам требуется.

Если вы сможете удовлетворить требование поставщика по MOQ, то получите более низкую цену по сравнению с тем, если закажете 10 – 20 единиц товара через AliExpress.

AliExpress: здесь поставщик перечисляет продукты и цены для различного количества товара. Это, как правило, не подлежит обсуждению. Цены у торговцев на AliExpress выше, чем у производителей на Alibaba из-за разницы в объёмах заказов.

Специально разработанные и фирменные продукты

Создание бренда, в отличие от простого импортирования безымянных товаров, может повысить ценность продукта в глазах потребителей, даже если эта марка не так широко известна. Бренд может состоять из логотипа, определённых цветов и дизайна. Некоторые импортёры также хотят разработать совершенно новый продукт или изменить существующий внешний вид.

Alibaba: Большинство поставщиков могут предложить индивидуальный проект и печать логотипов. Однако разработка нового продукта с нуля – дело нелёгкое, и вы должны иметь на руках тщательно составленную спецификацию товара и графический материал. Пакет включает в себя спецификацию материалов, комплектующих, цветовую модель Пантон, дизайн упаковки и логотип. И это не всё.

AliExpress: Здесь продукты уже готовы и ждут покупателя. Невозможно отправить несколько единиц обратно на завод, чтобы изменить их дизайн или напечатать другую эмблему. Поэтому если вы ищете специально созданные или фирменные продукты, то AliExpress не для вас.

Англоязычная версия главной страницы Alibaba.com отличается от русскоязычной

Англоязычная версия главной страницы Alibaba.com отличается от русскоязычной

Сертификация товаров

Некоторые товары, такие как электроника, игрушки, пластик и продукты питания требуют стандартов соответствия. В разных странах (США, Канада) и рынках (ЕС) эти стандарты разные. Многие импортёры считают, что товары от поставщиков соответствуют им по умолчанию, но это не так. Импорт продуктов, не отвечающих установленным требованиям, незаконен и ваш груз может быть конфискован. Отнеситесь к этому разделу серьёзно, если планируете наладить поставки из Китая.

Alibaba: Если вы имеете дело с поставщиками, которые производят товары «под заказ», то можете попросить их выполнить продукт в соответствии с определённым сертификатом, используя разрешённые материалы и компоненты. Помните, что не у всех поставщиков на Alibaba есть опыт или знания, необходимые для производства соответствующих продуктов, но многие это могут сделать. Вывод: если вы импортируете товары в ЕС или США, которые требуют соблюдения стандартов, то Alibaba – ваш правильный выбор.

AliExpress: Продукты, перечисленные на AliExpress, уже готовы, и очень маловероятно, что производитель выпустил их в соответствии с западными стандартами. Совместимые продукты стоят дороже, и поэтому китайские поставщики больше ориентируются на российский, африканский и латиноамериканский рынок. Там покупателей, как правило, больше, чем в США и Европе, поэтому среднему трейдеру на AliExpress нет смысла беспокоить насчёт требований Запада.

Вопросы качества и риски

Импортировать продукты из Китая рискованно. Там, как нигде, существует целая индустрия, специализирующаяся на подделках и мошенничестве. Возможно всё – начиная с неточных мелких деталей в конечном продукте и заканчивая прямыми фальсификациями. Это стоит компаниям денег, а иногда и доводит до банкротства.

Alibaba: Далеко не все поставщики достаточно квалифицированы для того, чтобы выполнить ваши требования. Особенно если вы хотите импортировать товары под заказ или получить сертификат соответствия. Вам придётся провести много часов, расспрашивая компании об их производственных возможностях. Риск получить проблемы возрастает, если вы не в курсе, какая характеристика товара определяет качество продукта. Другими словами, чем больше вы знаете о своём продукте, тем меньше забот у вас возникнет.

AliExpress: Сделать заказ через AliExpress очень просто. И вы получите то, что предлагает продавец – ни больше, ни меньше. Имейте в виду, что «качество» – понятие субъективное, поэтому лучше заказать образец товара прежде, чем брать большую партию. Некоторые вещи, качество которых приемлемо в Эквадоре или России (без обид!), не годятся для Соединённых Штатов или Италии.

Случается, что поставщики AliExpress обманывают покупателей, высылая неправильную или дефектную продукцию. В отличие от Alibaba, на AliExpress вы можете написать своё мнение о продавце прямо на сайте. Так что, выбирая поставщика, обратите внимание на отрицательные отзывы, чтобы приблизительно представлять, с какого рода проблемами можете столкнуться.

Популярные товары и тренды на сайте Alibaba.com

Популярные категории товаров и тренды на сайте Alibaba.com

Время выполнения заказа

Время – деньги, и это становится особенно очевидно, когда речь идёт об импорте из Китая. Вот, что необходимо учитывать, покупая товар у китайского поставщика:

1. Время на подготовку заказа
2. Время на производство
3. Время на доставку.

Alibaba: Пока вы определите правильного производителя, подтвердите образцы, договоритесь о цене и обнаружите в своём почтовом ящике договор купли-продажи с подписью и печатью, может пройти несколько месяцев. Конечно, можно просто попросить случайного поставщика выслать электронный инвойс и сразу перевести ему деньги, но это, как вы понимаете, рискованно. Подготовка заказа может занять от 15 дней до 6 месяцев. Чем значительнее объём и чем сложнее продукт, тем больше времени будет потрачено.

Сроки изготовления предсказать легче. Это, как правило, в общей сложности около 30 дней, считая со дня получения оплаты.

Сколько времени займёт доставка товара из Китая, зависит в основном от вида транспорта. Пересылка по воздуху обычно занимает 5 – 7 дней, а морем – около четырёх недель. Если вы ищете поставщиков на Alibaba, то, скорее всего, заказываете достаточно большие объёмы. В этом случае доставка морем более выгодна, чем самолётом.

AliExpress: Поскольку товары, которые вы видите на AliExpress, уже готовы и могут быть отправлены незамедлительно, нет нужды учитывать время на подготовку заказа и производство. Кроме того, вероятнее всего, у вас не такой большой объём, чтобы доставлять его морем. Так что примите во внимание только время доставки груза по воздуху. Alibaba Group не зря назвала этот портал AliExpress.

Итак, подведём итоги

Shot_1

Мы рекомендуем Alibaba.com, если:

Вы можете купить у китайских производителей несколько сотен единиц каждого товара;
Вы хотите наладить импорт из Китая специально созданных продуктов;
Вы хотите заказать в Китае продукцию со своим логотипом или упаковкой;
Ваш товар очень зависит от колебания цен;
Вы импортируете из Китая электронику, игрушки, пластик или любой другой продукта в ЕС или США, а, значит, обязаны соблюдать определённые стандарты сертификации (CE, FCC и т. д.).

Мы рекомендуем AliExpress.com, если:

Вы хотите купить у китайских продавцов от 10-ти до 100 единиц товара;
Дизайн, логотип и упаковка продукт вам не важны;
Ваша продукция не зависит от колебания цен;
Вы не импортируете продукцию в ЕС или США или вашим товарам не требуется сертификация;
Вы нужно доставить товар из Китая как можно быстрее.

Об авторе. Фредрик Грёнквист – соучредитель и компаньон ChinaImportal.com, компании, которая базируется в Шанхае. Она предоставляет информационные услуги стартапам и малому бизнесу с помощью интернет-систем по управлению, поиску и производству в Китае и других азиатских странах.

По материалам saporedicina.com

Дмитрий Горин
Все записи

Комментарии 2

  1. Сергей:

    Крайне странные утверждение про производству под заказ на «Алибабе» и MOQ в Алиэкспрессе.

    Работая что с китайской, что с анлийской версиями площадок ALIBABA с 2010 года, в единичных случаях сталкивался с возможностью работы под заказ (кроме логотипов). Китайцы практически всегда продают стандартный товар, когда-то у кого-то сворованный (в плане дизайна или характеристик), либо плод собственного научно-технического гения, что еще печальнее в плане результата.

    Для организации производства в Китае под заказ нужно иметь либо очень опытного агента непосредственно в Китае со знаниями и опытом именно в вашей индустрии и отличным владением языком (в том числе и терминологией), инженерами, производственниками и д.р., либо ехать в Китай самому с инженером, дизайнером, технологом и переводчиком. Ну или уже представительство тут открывать.

    Также про Алиэкспресс — это вполне себе «зеркало» с Таобао, где у большинтсва продавцов возможен закуп от одной штуки, MOQ там — редкость.

    Вывод: статья расчитана на людей, которые ничего о бизнесе с Китаем не знают, и специально ведет их по пути ложных иллюзий. Слава Богу что писали не наши, хоть «за Державу не обидно»

  2. Заказывая на Алибабе даже малый опт можно хорошо сэкономить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пожалуйста, напишите ваше имя.
Пожалуйста, напишите ваш email.

5 − 4 =

Пожалуйста, напишите комментарий.