Бизнес с Китаем: пособие для начинающих от Руслана Майбороды. Глава 3

С чего не стоит начинать самостоятельную работу с Китаем?

бизнес с китаем А вот с чего точно начинать не стоит, так это с поиска в интернете всяческих консалтинговых агентств или так называемых «знатоков» китайского рынка, готовых найти для вас любой товар. Не стоит также пускаться на поиски других «помогаек-одиночек», которых развелось великое множество на просторах Поднебесной. Не буду утверждать, что все консалтинговые компании — шарлатаны, но большую часть той работы, которую они будут за вас делать, вы сможете сделать сами, по крайней мере, на начальном этапе. Как правило, эти «компании» не являются экспертами в вашей сфере. Работают в них переводчики-китаисты, которых в лучшем случае можно использовать для ведения переговоров, посещения заводов и выставок.

Консалтинговая компания

В классическом понимании этого термина — организация, которая оказывает консультационные услуги. Т.е. берёт деньги за то, что отвечает на простые вопросы сложно, расширяет короткие ответы «да, нет, не советую» до размеров полноценного коммерческого предложения, ссылается на некие статистические данные. Зачастую намеренно вводит в заблуждение клиентов, убеждая его в том, что без её помощи он не справится. В историческом виде к 2017 году консалтинговых компаний почти не осталось.

«Знаток»

Болтун, нехороший человек. Вычислить можно по фразам типа: «Китай – это отдельная цивилизация» или «Понять, чего хочет китаец, может только дьявол». Никакой конкретики, только поэзия и философствования.

Друзья, знакомые и другие «отличные парни»

Не рекомендую пытаться искать знакомых и друзей в Китае и грузить их своими проблемами, если конечно они уже не ведут бизнес в сфере ваших интересов. бизнес с китаем Особенно, если эти «друзья» — китайцы. Они, конечно, не откажут в помощи, но на самом деле ничего делать не будут или будут делать долго, нудно и исключительно в своих интересах. Мало того, что они закладывают свою комиссию с обеих сторон, так, скорее всего, они совершенно некомпетентны, а зачастую просто вредоносны. Кроме того, нужно учитывать и негативное отношение самих китайских продавцов/производителей к такого рода посредникам.

Китай — огромная страна, регионы которой отличаются друг от друга, как день и ночь. Например, кантонцев не любят на севере и в центральной части страны. Общаться им будет с местным населением ненамного проще, чем иностранцам, так как они не знают местного диалекта.

Кантонец

Житель провинции Гуандун (крупнейшие города — Гуанчжоу и Шэньчжэнь)

Если вы нашли китайца у себя дома и привезли его в Китай, то знайте, что китайцы не доверяют недавним эмигрантам на Запад: они будут ставить под сомнение их патриотизм и считать, что те вернулись в Китай, так как не смогли реализоваться на Западе. Так что иметь у себя в «кармане» козырного китайца не обязательно, а во многих случаях даже муторнее и дороже.

Реплика скептика:

sceptic «О каких недавних эмигрантах тут вообще идёт речь? У нас в штате работает китаянка, которая закончила в Иркутске вуз, выучила русский и теперь решает все вопросы с китайской стороной. Никаких проблем нет».

Что нужно знать и иметь?

Нужно знать, как производить самостоятельные закупки в Китае, потому как это:

насущная необходимость в целях сохранения конкурентоспособности на рынке;
не так сложно, как кажется на первый взгляд;
открывает новые возможности, новые продукты, новые горизонты;
интересно в первую очередь в долгосрочной перспективе.

А еще нужно иметь позитивный настрой и желание разобраться самому. Это основные составляющие успеха. Ведь не зря говорят, что если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. Кроме позитивного настроя и веры в себя неплохо было бы иметь базовые знания английского, так как количество информации в Рунете по вопросам ведения бизнеса с Китаем ограничено. Но даже если ваш английский на уровне средней школы, вы всегда сможете найти верного помощника в лице Google Translate. Хотя на него лучше не полагаться, а изучать бизнес-английский параллельно со своими экспериментами с китайскими поставщиками.

Однако, китайский язык на начальной стадии вам не понадобится. В принципе он вам скорее всего не понадобится вообще, кроме того случая, когда вы захотите узнать «истинное» лицо своего китайского партнера, наняв своего соотечественника, который отлично знает китайский, но будет делать вид, что совершенно его не знает. Его работа – это просекать разговоры на китайском (желательно, чтобы он знал и местный диалект, иначе его присутствие может быть напрасным).

Выводы:

Не идите за помощью к консалтинговым компаниям! Если вы столкнулись с проблемой, ответ на который не можете найти, зайдите на специализированные форумы, где есть реальные специалисты, которые занимаются бизнесом и могут честно, по существу ответить на интересующие вас вопросы.
Не ищите помощи среди знакомых, живущих в Китае (особенно если те – студенты)! Исключение допустимо только в том случае, когда ваш знакомый – реализовавшийся профессионал.
Не думайте, что «китаец китайцу брат», и найденный вами житель Поднебесной будет действовать в ваших интересах!
Знание китайского языка необязательно! Но знать английский надо! Если с этим проблема – решайте её тоже.