Кому ехать на Кантонскую ярмарку? Импорт в Китай.

Редакция ЛАОВАЙРУ взяла интервью у руководства компании CARGO6595, которая совсем недавно была одним из представителей российских импортно-экспортных компаний на Кантонской ярмарке.

В Китае за год проводится около двух тысяч мероприятий, направленных на привлечение новых партнеров. Цифры весьма впечатляющие. Ярмарки, крупнейшие выставки, всевозможные конференции — есть из чего выбирать.

ЛАОВАЙРУ: Кому бы вы посоветовали ехать на Кантон?

CARGO6595: Кантонская ярмарка ориентирована именно на начинающих предпринимателей, которые только делают первые шаги в сотрудничестве с Китаем и находятся в поиске «своего» товара. Это своего рода ликбез – представлено все в одном месте: от бижутерии до высокотехнологичных новинок и машиностроительных корпораций.

Для предпринимателей и бизнесменов, которые давно работают с Китаем и возят товар контейнерами, это мероприятие затратное и не особо интересное. Конечно, здесь можно оценить потенциал конкурентов, определить новые тенденции, чтобы скорректировать направление своей деятельности, и уже потом посетить конкретные тематические выставки. Здесь представлены либо крупные фирмы, либо фирмы-подрядчики. Оценить каждый конкретный товар тут просто невозможно. Для этого полезнее будет посетить локальные тематические выставки в Китае. Если вы специализируетесь на электронике, нужно ехать в Гонконг или Шэньчжэнь, если выставка «тысячи и одной вещи» — вам в Иу, если вам интересна строительная техника или оборудование – в Шанхай. Кстати, в нашей книге «Бизнес с Китаем», которую мы презентовали в сентябре, представлена информация о выставочной сфере Поднебесной: где и когда проходят выставки, какова специфика и т.д.

ЛАОВАЙРУ: Что для вас лично стало причиной участия в Кантонской ярмарке?

CARGO6595: Выставка дала понять, что сейчас набирает обороты российский экспорт в Китай. К нам все чаще обращаются компании, которые хотят не вести из Китая, а, наоборот, импортировать в Китай. В первую очередь речь идет о российской пищевой промышленности. В Китае пользуются спросом российское масло, мясо, мед, птицеводческая промышленность, шоколад, вино, минеральная и даже просто питьевая вода. Преимущество у россиян в том, что все наши продукты натуральные, а это очень ценят в Поднебесной.

ЛАОВАЙРУ: Ожидания оправдались? Действительно ли был смысл преодолевать такое расстояние?

CARGO6595: Да, безусловно. Мы получили массу заявок. Сейчас идут расчеты, но говорить о пользе именно в цифрах пока рано. Главное, что мы получили это колоссальный опыт. Общение в среде китайского бизнеса дорогого стоит. К нам подходило много китайских представителей, которые хотят экспортировать из России – это новая тенденция, которая говорит об уровне развития российской экономики.

ЛАОВАЙРУ: На ярмарке вы выступали с докладом, о чем шла речь?

CARGO6595: Мы рассказывали о нашей компании, уточняли, что мы можем предложить нашим клиентам, а также обрисовали наработанную за эти годы схему доставки грузов нашим эксклюзивным маршрутом через Алма-Аты, который позволяет сократить сроки доставки и существенно снизить расходы на трансфер. Но был и еще один момент, мы – не только перевозчик. Компания заинтересована в расширении своей сферы деятельности, поэтому вместе с каждым клиентом мы готовы рассматривать новые ниши деятельности, искать новые точки пересечения. Например, мы заявили о своей готовности помогать налаживать деловые связи, консалтинг и подготовить документальное сопровождение на партнерских условиях. Наш опыт работы с Китаем позволяет сделать это в кратчайшие сроки и с минимальными издержками.

ЛАОВАЙРУ: Как скажется посещение ярмарки на работе компании CARGO6595?

CARGO6595: Позитивно, вне всяких сомнений. Мы расширяемся — уже открыт офис в Москве, на стадии открытия еще несколько городов. Это очень важно, именно своя база в позволит нам упрочить позиции в экспортном сотрудничестве с Китаем. В первую очередь речь идет об экспорте продовольственных продуктов, ведь Россия сейчас для Китая выглядит как партнер по производству именно продовольствия и сырья.

ЛАОВАЙРУ: Что интересного и нового вы в ближайшее время сможете предложить клиентами компании?

CARGO6595: Мы предлагаем подумать о радикальном пересмотре парадигмы в сотрудничестве с Китаем. Российский бизнес и промышленность достигли того уровня, когда просто ввозить из Китая уже не очень интересно. А вот экспортировать, то есть превращаться в партнеров, способных предложить не только деньги, но и товар, тенденция относительно молодая, но чрезвычайно многообещающая.

ЛАОВАЙРУ: Будет ли делегация CARGO6595 присутствовать на следующей выставке в Китае?

CARGO6595: Безусловно. И могу сказать по своему опыту – это была отличная площадка. Мы познакомились со многими людьми и заключили ряд соглашений, но главное — узнали о последних новинках и набрались опыта.

На данный момент нам очень интересно поучаствовать в нескольких российских выставках. Китай – да, конечно! Непременно посетим весеннюю выставку, потому что мы намерены заявлять о себе на китайском рынке минимум дважды в год. В ближайшей перспективе мы нацелены на информирование российских бизнесменов. Это интересно, это – будущее, причем многообещающее будущее для нас и для наших китайских партнеров.

Вебсайт компании: https://cargo6595.com

Наша страница в WeChat sinocomclub