Как быстро получить инвестиции из Китая?

Этот вопрос я слышу на каждой встрече, от друзей, знакомых и просто бизнесменов, которые обращаются ко мне с просьбой найти китайского инвестора. Как правило, предприниматель, заинтересованный в китайских деньгах, это человек, добившийся успеха в своем деле и умеющий зарабатывать в России. Почему же тогда у этих умных, напористых и успешных людей сложился устойчивый стереотип, что деньги в Китае раздают всем желающим направо и налево?

Думаю, что не последнюю роль играет неправильное представление у русских относительно того, что из себя представляет современный Китай. Многие из нас видят Поднебесную как страну, воплотившую «великую американскую мечту» не в рамках отдельной личности, а государства в целом. Китайцы в наших глазах – это люди, на которых одномоментно свалилось огромное состояние и, обезумев от денег, они навязывают их всему миру. Конечно, это не так.

Китайцы трудолюбивы, напористы и очень недоверчивы. Китай — страна, добившаяся уникальных результатов в экономике, но период, за который достигнут этот прогресс, имеет временной отрезок в несколько десятилетий и построен на «фундаменте национального менталитета».

Каждый юань, йену или доллар китайцы заработали в сложной конкурентной ситуации, умело используя свои дешевые и неограниченные людские ресурсы, а структурированное мышление и планирование под руководством Компартии позволило реализовать задуманное.

МИФЫ О КИТАЕ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРАВДИВЫЕ КОРНИ

Да, Китай сегодня – это страна, активно продвигающая имидж «главного мирового инвестора». Кажущаяся возможность заработать легко и быстро заставляет всех работать на Китай в надежде получить в перспективе деньги, инвестиции или доли рынка. Отчасти эти ожидания имеют место быть, и Китай действительно страна больших возможностей, вот только успешно реализуют их люди, которые смогут увидеть Китай без «розовых очков», трезво оценив свои перспективы.

Хочу предупредить российских предпринимателей, имеющих успешный опыт работы с Америкой или Европой – в Китае все не так! А контакты обойдутся вам в несколько раз дороже, и в первую очередь это связанно с языковым барьером и китайским менталитетом. Успешное деловое общение с китайцами возможно только на китайском языке, а это, безусловно, высокие затраты.

ТОРГОВАТЬ С КИТАЕМ И ПРОСИТЬ ДЕНЬГИ — РАЗНЫЕ ВЕЩИ!

Очень часто я сталкиваюсь с людьми, ведущими бизнес с китайскими поставщиками. Они уверены, что знают формулу успеха в работе с ними, но покупать товар и просить деньги взаймы — процессы совершенно разные, соответственно, требующие отличных подходов.

При поиске китайского партнера в продаже больше заинтересована компания-продавец, так как огромная конкуренция диктует «рынок покупателя». И здесь китайцы поймут ваш русский или английский, быстро ответят в переписке, а разговаривать с вами будет русскоговорящий сотрудник.

Когда вы ищете китайские деньги — заинтересованное лицо именно вы, поэтому правила игры здесь совершенно другие. Именно вам надо писать, готовить презентации и говорить по-китайски, ведь инициатива в контактах была с вашей стороны.

Это вы должны принимать те правила, которые задает вам китайский инвестор, и главное, что вы должны иметь в избытке – это терпение, терпение и здравый смысл.

Поставьте себя на место китайского инвестора и ответьте на те вопросы, которые возникли бы у вас к человеку, просящему деньги, и тогда шансов на получение юаней станет намного больше.

Китай – страна, которая до конца необъяснима не только нам, русским, но и всему миру. Различия в менталитете так велики, что любой, казалось бы, простой вопрос превращается в невыполнимую задачу. Тем не менее, есть проверенные на практики шаги, которые приводили к успеху:

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Адаптация вашего бренда для успешной работы в Китае

Выбираем проводника

Основные условия при подборе партнера – наличие в штате квалифицированных русских и китайских переводчиков, хороший перевод — это 50% вашего успеха. Для качественного перевода необходима адаптация русского текста к китайскому переводу. Перевод с русского на китайский — это важная и дорогая работа. Например, перевод неформального текста стоит 1900 (около 200 юаней) рублей за 1000 иероглифов, перевод официальных документов начинается от 3900 (около 350 юаней) рублей и может обойтись дороже, если потребуется привлечение переводчика со знанием специфической, профессиональной лексики.

ИНТЕРЕСНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Китайская цивилизация — одна из древнейших цивилизаций в мире, которая имеет свою собственную письменность. В китайском языке более 80 тыс. символов. В среднем китаец, закончивший университет, знает 5 тыс. иероглифов. Для чтения официальных газет достаточно знать и две. Язык морфемный, у него нет алфавита, у каждого иероглифа есть свое значение.

Большинство из 55 национальных меньшинств Китая имеют свои собственные языки. С 1913 г. официальным разговорным языком в Китае служит диалект путунхуа (мандарин), однако существует по крайней мере 7 региональных диалектов китайского языка, которые сильно различаются по произношению, поэтому в разговоре жители различных частей Китая не понимают друг друга. Объединяет их единая иероглифическая система письма.

Первый контакт с китайским инвестором

Первое впечатление можно произвести только один раз. Именно от того, как вы будете представлены своему будущему инвестору, зависит результативность встречи. Кусок картона 5*9 см может рассказать вашему будущему партнеру о вас намного больше, чем просто номер телефона. Перед встречей обязательно подготовьте свою визитку на китайском языке, тем самым вы выскажете уважение своему будущему партнеру. Подавая визитку на русском и английском, вы просто говорите: я тебя не уважаю.

Исправьте ошибки, которые могут восприниматься китайскими потребителями очень негативно. Так, цифра 4 считается у китайцев несчастливой. Таких особенностей достаточно много, поэтому необходима комплексная проверка вашего фирменного стиля.

Дадите ли вы деньги незнакомому человеку?

Давая деньги в долг, вы хотите узнать как можно больше о человеке или компании, которым доверяете свои капиталы. И если в случае с российской компанией все понятно, интернет раскроет вам все тайны, то для китайского инвестора существует единственная возможность найти информацию о вас – Baidu. Поэтому жизненно необходимо, чтобы поисковик индексировал информацию о вас именно в китайском интернете на китайском языке.

Внимание: выбор и покупка доменного имени в китайской доменной зоне — очень важный этап, который будет определять успех вашей SMM-компании и может как повысить, так и понизить ваши шансы на успешное продвижение.

Разработка сайта на китайском языке, определение необходимого функционала и платформы

Нет смысла делать большой и сложный портал, если вы только выходите со своей компанией в Китай. Работа с Китаем – это всегда сложный процесс, в котором не всегда можно предугадать реакцию китайских покупателей, поэтому начинайте с малого и развивайте свой сайт постепенно, исправляя недочеты и развивая успешные стратегии.

Создании аккаунта в WeChat

Отлично подходит для обмена короткими сообщениями, есть встроенный переводчик, который переведет вашу переписку.

Внимание: это отличный инструмент для первого контакта и поддержания дружеских отношений, ни один онлайн-переводчик не позволит вам вести полноценные деловые переговоры.

Примете ли вы решение об инвестировании ваших денег на основании устных уверений?

Ваш самый важный инструмент в продвижении инвестиционного проекта – презентация. Я очень часто использую один прием, чтобы показать российским бизнесменам, как важно иметь презентацию, подготовленную на языке вашего будущего инвестора:

Иероглифами я пишу предложение: «Я подарю сто долларов, если сможешь прочитать этот текст», пока сотка лежит у меня в кошельке. Очень выгодное предложение не находит отклик, потому что его не могут понять.

Подготовка продающей презентации на китайском языке

Это очень важный этап, который позволит, в первую очередь, ответить себе на вопросы – почему именно китайцы выберут мою компанию. Иногда уже на этом этапе вы сможете отказаться от необдуманных трат. Если вы все же решите, что рынки Китая для вас перспективны – идем дальше.

Переписка с деловыми партнерами из Китая

Только в редком случае вам удастся вести переписку на английском, а по поводу русского языка – это вообще из области фантастики. Несколько простых советов, как сделать ваше общение через интернет максимально эффективным:

  1. Если вы серьезно настроены работать с Китаем, обязательно закажите 5-часовой семинар «Особенности ведения бизнеса в Китае». Количество участников от 5 до 8 человек, стоимость 35 000 рублей, каждый дополнительный участник + 4950 рублей, но не более 15 человек.
  2. Если вам интересны инвестиции из Китая, закажите наше аналитическое исследование «Как найти китайского инвестора». Стоимость работы 29 500 рублей, за эти деньги вы получаете 38-страничный документ, который ответит на все ваши вопросы.

ПОЛЕЗНЫЕ ФАКТЫ О КИТАЕ

  • Цвет счастья и праздника в Китае – красный. Красный текстиль и элементы декора часто используют при оформлении и проведении свадеб, дней рождения, национальных фестивалей.
  • В отличие от европейских стран, цвет траура в Китае не черный, а белый.
  • В Китае считается, что каллиграфия раскрывает нравственность и духовность каллиграфа, в процессе написания иероглифов происходит процесс самосовершенствования.
  • Самое популярное хобби жителей «Поднебесной» – коллекционирование марок.
  • Длинные ногти считались в Китае признаком благородства и высокого статуса. Мужчины и женщины отращивали ногти, часто носили специальные золотые и серебряные накладки, визуально удлиняющие пальцы и в то же время защищающие ногтевые пластины от обломов.
  • Китайские фонарики были изобретены в 250 году до н.э. Для китайцев они представляют собой важный символ долгой жизни и благосостояния. Для богатых семей изготавливали настолько объемные фонари, что их поднятие производилось несколькими людьми.
  • В Китае летучая мышь – традиционный символ удачи. Изображение животного можно часто встретить на текстиле, изделиях из фарфора.
  • Карп – символ силы и настойчивости в Китае. Размеры и усы рыбы делают ее внешне похожей на дракона, наибольший талисман счастья китайцев. Рыбы играют большую роль в китайской культуре, и даже слова «изобилие» и «рыба» произносятся одинаково – «yu».
  • В Древнем Китае считали, что зеркало защищает дом от зла, делает скрытый дух человека видимым, а специальные ритуалы могут раскрыть тайны будущего. Зеркала часто устанавливали на потолках погребальных камер.
  • Китайцы относят лошадей к мужской энергетике ян, причисляя скакунов к элементам огня. По убеждению жителей Поднебесной, люди, родившиеся в год Лошади, – умные, разговорчивые, независимые, веселые, умеют обращаться с деньгами.
  • В Китае цикада (зеленый кузнечик) считается символом возрождения, потому что насекомое является в своем роде долгожителем (живет до 17 лет), периодически сбрасывает кожу. В Древнем Китае мертвым в рот вставляли цикаду, так как считали, что это замедляет процесс распада тела и ускоряет возрождение в «ином» мире.
  • Самая почитаемая птица в Китае – феникс. По китайской легенде, она представляет собой женскую императорскую власть. Журавль в глазах китайцев символизирует долгую жизнь, это вторая по значимости птица Поднебесной. Утки считаются символом счастья и супружеской верности.
  • Для западных стран дракон считается злым созданием, в Китае это животное занимает почетное первое место среди четырех великих существ мира, описываемых в мифологии (остальные три – тигр, феникс и черепаха).

Миссия Дома  Российско-Китайской Дружбы — создание пояса дружелюбия и добрососедства вокруг России. Поиск общих интересов и реализация российско-китайских проектов в культурной, промышленной и инвестиционных сферах, будут способствовать взаимопониманию, и как следствие, росту экономики наших стран.

Любой контакт, сделка и перспективный проект имеют больше шансов на успех, если стороны будут хорошо понимать друг друга, свободно ориентируясь в особенностях национальных менталитетов. Надеюсь, что моя авторская колонка поможет вам не только заработать много юаней, но и найдет вам настоящих друзей в Китае!

Максим Спасский
Все записи

Комментарии 16

  1. shohrukh:

    я хочу найти инвестора у меня реальный бисснес

  2. Alexander:

    Не покупайте никаких семинаров -это пустота. Нужно жить в Китае продвигать свои интересы на практике с Китаем по другому нельзя..

    • Макс Майборода:

      Если у тебя совершенно нету никакого представления о работе с Китаем, то семинары могут помочь на начальном этапе, но, разумеется, кто-то за тебя бизнес никогда не построит. Серьезные шаги только самостоятельно в «темный лес»…

      • SLS:

        Макс, ну серьезно……во всем мире доверяют SBLC BG, PROMISSORE NOTE, Китай тоже этому доверяет. Но не хотят они рисковать, но без риска бизнес не построишь.
        И правительственные гарантии они тоже рассматривают, а так хрен с горы скатился….они и не будут на него внимания обращать. Бизнес план ну хотя бы по стандарту UNIDO это тоже плюс большой. Все эти…….вот у меня поля….я засеял хрен знает чем…бред сивой кобылы. Ну бизнес план напиши, ну переводчиков оплати…..это полдела сделано будет. И гарантиии возрата предоставь. Вот и посмотрят на тебя как на человека, а не как на дурака.

  3. Александр Саблин:

    Нужны инвестиции в ягодное хозяйство площадью до 400 Га окупаемость проекта 5 лет Расположен в Калининградской области . Рынок сбыта Россия и Европа Уже вложено более 12 500 экологически чистое место .отличная инфраструктура ..

  4. SLS:

    В общем не зная менталитета Китайцев, невозможно провести переговоры успешно. Где то читал для них гарантии возврата денег очень важны. Они доверяют людям, кого лично знают, или слышали от знакомых бизнесменов…..

  5. леонид шварцкройн:

    Мне нужен инвестор на разработку и реализацию изобретений автомобиля с ДВС без коленвала и велосипеда с коробкой передач.

  6. хАМИД:

    ДОБРОГО ВРЕМЕНИ СУТОК. НУЖЕН ИНВЕСТОР ПО ЗАКУПУ МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВА КНР ДЛЯ УСТАНОВКУ В ЧАСТНУЮ КЛИНИКУ УЗБЕКИСТАНА (ERGASHEVHAMID@RAMBLER.RU)

  7. Eugene:

    Заинтерсован в инвестиции в виде деревообрабатывающей линии в Республику Беларусь

  8. Хажимухан:

    Есть машино строительная промышленная зона нужен инвестор или можно филиал ваш открыть людские ресурсы дешевые +77013120486

  9. Юра:

    Здравствуйте.

    У меня такая проблема я уже год ищу инвестора вот для чего,

    Я хочу сделать игру для компьютера (ПК).

    Я нашел программистов которые ее сделают.

    После того как ее сделают она будет принадлежать мне я буду правообладателем.

    На все про все надо 2 000 000 р (Два миллиона рублей)

    800 000 тр надо заплатить за создание игры.

    Они живут в Питере поэтому мне надо ехать туда, что бы лично присутствовать при разработке.

    У них есть 3 проекта на которые они ищут инвестора.

    Еще нужно оплатить хостинги по всему миру,

    Игра будет выпущена на движке Unreal Engine это предложение этой команды разработчиков
    Я еду в питер к программистам, снимаю жилье, мы с ними встречаемся там все лично обсуждаем с ними, я лично при всем этом присутствую и я лично учавствую в разработке, делаем игру это от 1 до 3 месяцев, это максимум причем сильно максимум, если доделаем раньше то все равно 12 тд то есть 800 тр, время ничего не меняет, и в первый месяц продаж начнутся прибыли, растущие.

    2 000 000 млн рублей это максимальная сумма которая мне нужна с запасом.

    И мне бы хотелись вот такие условия 2 000 000 млн на два года под вами предложенные проценты, я вложу 1 миллион сразу и через 3 месяца он начнет делать прибыли, второй миллион понадобиться на юристов и документацию в течении этих 3-х месяцев делаемую на эти деньги, я думаю что через полгода я отдам вам ваши средства с процентами, потому что прибыли начнутся через 3 месяца после начала создания игры то есть эти 3 месяца прибылей никаких не будет, поэтому хотелось бы узнать можно ли не платить раз в месяц как кредит в банке, а если можно то частями либо сразу в течении максимум 2-х лет (2 года это страховочное время), это просто просьба которая основана на самом проекте то есть игре для пк, Я могу сделать предложение взять 2 000 000 млн. р. у вас в кредит под 30%, потому что тут логика действий заставляет запросить нестандартное возвращение денег, зато не два года вам ждать а полгода это тоже плюс. Я верну все без вычета времени, то есть брал на 2 года отдал через полгода, поэтому проценты не за два года а за год, нет все как договоримся.

    Если вас что то интересует задавайте любые вопросы, я просто объяснил что и как вкратце но по сути дела на которое мне нужны деньги.

    Я ищу инвестора и мне не важно какие инвестиции я получу, как кредит или как там можно еще сделать.

    Я нашел этот сайт и решил здесь попытать счастье, потому что некоторые люди в нашей стране немного дико воспринимают создание игры для пк,

    А на самом деле все легко и просто, нанимаем программистов-фрилансеров и они делают потом продаем в интернет магазинах и все.

    Так весь мир уже делает.

    И зарабатывают на этом неплохо, я бы сказал даже очень неплохо,

    Это как шоу бизнес.

    Не надо ни офисов, ни предприятий, ни оборудования, надо только нанять специалистов которые все сделают у них и так есть и оборудование и прочее потому что они просто частники как бы и все.

    Перед тем как нам созвониться, напишите мне на этот емеил, потому что есть разница во времени, и я не знаю в каком вы городе, жаль что не в моем.

    Я кредитов никогда небрал, кредитной истории в банках у меня нет.

    А то мне с банка звонят в 5 утра и как я им отвечу то)))

    Я предлагаю все оформлять через Нотариат.

    Никаких предоплат и прочего только честная сделка через нотариат.

    Жду ваш ответ)))

  10. Косимжон:

    Я ищу инвестор. У мне есть проект пр.сухой дрожжей я из узбекистана.моя страна нет такой завод.ваш ждёт агромны рынк.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пожалуйста, напишите ваше имя.
Пожалуйста, напишите ваш email.

один × 1 =

Пожалуйста, напишите комментарий.