Бизнес и Работа

Как быстро получить инвестиции из Китая?

Этот вопрос я слышу на каждой встрече, от друзей, знакомых и просто бизнесменов, которые обращаются ко мне с просьбой найти китайского инвестора. Как правило, предприниматель, заинтересованный в китайских деньгах, это человек, добившийся успеха в своем деле и умеющий зарабатывать в России. Почему же тогда у этих умных, напористых и успешных людей сложился устойчивый стереотип, что деньги в Китае раздают всем желающим направо и налево?

Думаю, что не последнюю роль играет неправильное представление у русских относительно того, что из себя представляет современный Китай. Многие из нас видят Поднебесную как страну, воплотившую «великую американскую мечту» не в рамках отдельной личности, а государства в целом. Китайцы в наших глазах – это люди, на которых одномоментно свалилось огромное состояние и, обезумев от денег, они навязывают их всему миру. Конечно, это не так.

Китайцы трудолюбивы, напористы и очень недоверчивы. Китай — страна, добившаяся уникальных результатов в экономике, но период, за который достигнут этот прогресс, имеет временной отрезок в несколько десятилетий и построен на «фундаменте национального менталитета».

Каждый юань, йену или доллар китайцы заработали в сложной конкурентной ситуации, умело используя свои дешевые и неограниченные людские ресурсы, а структурированное мышление и планирование под руководством Компартии позволило реализовать задуманное.

МИФЫ О КИТАЕ, КОТОРЫЕ ИМЕЮТ ПРАВДИВЫЕ КОРНИ

Да, Китай сегодня – это страна, активно продвигающая имидж «главного мирового инвестора». Кажущаяся возможность заработать легко и быстро заставляет всех работать на Китай в надежде получить в перспективе деньги, инвестиции или доли рынка. Отчасти эти ожидания имеют место быть, и Китай действительно страна больших возможностей, вот только успешно реализуют их люди, которые смогут увидеть Китай без «розовых очков», трезво оценив свои перспективы.

Хочу предупредить российских предпринимателей, имеющих успешный опыт работы с Америкой или Европой – в Китае все не так! А контакты обойдутся вам в несколько раз дороже, и в первую очередь это связанно с языковым барьером и китайским менталитетом. Успешное деловое общение с китайцами возможно только на китайском языке, а это, безусловно, высокие затраты.

ТОРГОВАТЬ С КИТАЕМ И ПРОСИТЬ ДЕНЬГИ — РАЗНЫЕ ВЕЩИ!

Очень часто я сталкиваюсь с людьми, ведущими бизнес с китайскими поставщиками. Они уверены, что знают формулу успеха в работе с ними, но покупать товар и просить деньги взаймы — процессы совершенно разные, соответственно, требующие отличных подходов.

При поиске китайского партнера в продаже больше заинтересована компания-продавец, так как огромная конкуренция диктует «рынок покупателя». И здесь китайцы поймут ваш русский или английский, быстро ответят в переписке, а разговаривать с вами будет русскоговорящий сотрудник.

Когда вы ищете китайские деньги — заинтересованное лицо именно вы, поэтому правила игры здесь совершенно другие. Именно вам надо писать, готовить презентации и говорить по-китайски, ведь инициатива в контактах была с вашей стороны.

Это вы должны принимать те правила, которые задает вам китайский инвестор, и главное, что вы должны иметь в избытке – это терпение, терпение и здравый смысл.

Поставьте себя на место китайского инвестора и ответьте на те вопросы, которые возникли бы у вас к человеку, просящему деньги, и тогда шансов на получение юаней станет намного больше.

Читайте:  Краткий путеводитель по ведению бизнеса в Китае. Часть 1

Китай – страна, которая до конца необъяснима не только нам, русским, но и всему миру. Различия в менталитете так велики, что любой, казалось бы, простой вопрос превращается в невыполнимую задачу. Тем не менее, есть проверенные на практики шаги, которые приводили к успеху:

ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП

Адаптация вашего бренда для успешной работы в Китае

Выбираем проводника

Основные условия при подборе партнера – наличие в штате квалифицированных русских и китайских переводчиков, хороший перевод — это 50% вашего успеха. Для качественного перевода необходима адаптация русского текста к китайскому переводу. Перевод с русского на китайский — это важная и дорогая работа. Например, перевод неформального текста стоит 1900 (около 200 юаней) рублей за 1000 иероглифов, перевод официальных документов начинается от 3900 (около 350 юаней) рублей и может обойтись дороже, если потребуется привлечение переводчика со знанием специфической, профессиональной лексики.

ИНТЕРЕСНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Китайская цивилизация — одна из древнейших цивилизаций в мире, которая имеет свою собственную письменность. В китайском языке более 80 тыс. символов. В среднем китаец, закончивший университет, знает 5 тыс. иероглифов. Для чтения официальных газет достаточно знать и две. Язык морфемный, у него нет алфавита, у каждого иероглифа есть свое значение.

Большинство из 55 национальных меньшинств Китая имеют свои собственные языки. С 1913 г. официальным разговорным языком в Китае служит диалект путунхуа (мандарин), однако существует по крайней мере 7 региональных диалектов китайского языка, которые сильно различаются по произношению, поэтому в разговоре жители различных частей Китая не понимают друг друга. Объединяет их единая иероглифическая система письма.

Первый контакт с китайским инвестором

Первое впечатление можно произвести только один раз. Именно от того, как вы будете представлены своему будущему инвестору, зависит результативность встречи. Кусок картона 5*9 см может рассказать вашему будущему партнеру о вас намного больше, чем просто номер телефона. Перед встречей обязательно подготовьте свою визитку на китайском языке, тем самым вы выскажете уважение своему будущему партнеру. Подавая визитку на русском и английском, вы просто говорите: я тебя не уважаю.

Исправьте ошибки, которые могут восприниматься китайскими потребителями очень негативно. Так, цифра 4 считается у китайцев несчастливой. Таких особенностей достаточно много, поэтому необходима комплексная проверка вашего фирменного стиля.

Дадите ли вы деньги незнакомому человеку?

Давая деньги в долг, вы хотите узнать как можно больше о человеке или компании, которым доверяете свои капиталы. И если в случае с российской компанией все понятно, интернет раскроет вам все тайны, то для китайского инвестора существует единственная возможность найти информацию о вас – Baidu. Поэтому жизненно необходимо, чтобы поисковик индексировал информацию о вас именно в китайском интернете на китайском языке.

Читайте:  Бизнес-план для чайников. Как это делают в Китае

Внимание: выбор и покупка доменного имени в китайской доменной зоне — очень важный этап, который будет определять успех вашей SMM-компании и может как повысить, так и понизить ваши шансы на успешное продвижение.

Разработка сайта на китайском языке, определение необходимого функционала и платформы

Нет смысла делать большой и сложный портал, если вы только выходите со своей компанией в Китай. Работа с Китаем – это всегда сложный процесс, в котором не всегда можно предугадать реакцию китайских покупателей, поэтому начинайте с малого и развивайте свой сайт постепенно, исправляя недочеты и развивая успешные стратегии.

Создании аккаунта в WeChat

Отлично подходит для обмена короткими сообщениями, есть встроенный переводчик, который переведет вашу переписку.

Внимание: это отличный инструмент для первого контакта и поддержания дружеских отношений, ни один онлайн-переводчик не позволит вам вести полноценные деловые переговоры.

Примете ли вы решение об инвестировании ваших денег на основании устных уверений?

Ваш самый важный инструмент в продвижении инвестиционного проекта – презентация. Я очень часто использую один прием, чтобы показать российским бизнесменам, как важно иметь презентацию, подготовленную на языке вашего будущего инвестора:

Иероглифами я пишу предложение: «Я подарю сто долларов, если сможешь прочитать этот текст», пока сотка лежит у меня в кошельке. Очень выгодное предложение не находит отклик, потому что его не могут понять.

Подготовка продающей презентации на китайском языке

Это очень важный этап, который позволит, в первую очередь, ответить себе на вопросы – почему именно китайцы выберут мою компанию. Иногда уже на этом этапе вы сможете отказаться от необдуманных трат. Если вы все же решите, что рынки Китая для вас перспективны – идем дальше.

Переписка с деловыми партнерами из Китая

Только в редком случае вам удастся вести переписку на английском, а по поводу русского языка – это вообще из области фантастики. Несколько простых советов, как сделать ваше общение через интернет максимально эффективным:

  1. Если вы серьезно настроены работать с Китаем, обязательно закажите 5-часовой семинар «Особенности ведения бизнеса в Китае». Количество участников от 5 до 8 человек, стоимость 35 000 рублей, каждый дополнительный участник + 4950 рублей, но не более 15 человек.
  2. Если вам интересны инвестиции из Китая, закажите наше аналитическое исследование «Как найти китайского инвестора». Стоимость работы 29 500 рублей, за эти деньги вы получаете 38-страничный документ, который ответит на все ваши вопросы.

ПОЛЕЗНЫЕ ФАКТЫ О КИТАЕ

  • Цвет счастья и праздника в Китае – красный. Красный текстиль и элементы декора часто используют при оформлении и проведении свадеб, дней рождения, национальных фестивалей.
  • В отличие от европейских стран, цвет траура в Китае не черный, а белый.
  • В Китае считается, что каллиграфия раскрывает нравственность и духовность каллиграфа, в процессе написания иероглифов происходит процесс самосовершенствования.
  • Самое популярное хобби жителей «Поднебесной» – коллекционирование марок.
  • Длинные ногти считались в Китае признаком благородства и высокого статуса. Мужчины и женщины отращивали ногти, часто носили специальные золотые и серебряные накладки, визуально удлиняющие пальцы и в то же время защищающие ногтевые пластины от обломов.
  • Китайские фонарики были изобретены в 250 году до н.э. Для китайцев они представляют собой важный символ долгой жизни и благосостояния. Для богатых семей изготавливали настолько объемные фонари, что их поднятие производилось несколькими людьми.
  • В Китае летучая мышь – традиционный символ удачи. Изображение животного можно часто встретить на текстиле, изделиях из фарфора.
  • Карп – символ силы и настойчивости в Китае. Размеры и усы рыбы делают ее внешне похожей на дракона, наибольший талисман счастья китайцев. Рыбы играют большую роль в китайской культуре, и даже слова «изобилие» и «рыба» произносятся одинаково – «yu».
  • В Древнем Китае считали, что зеркало защищает дом от зла, делает скрытый дух человека видимым, а специальные ритуалы могут раскрыть тайны будущего. Зеркала часто устанавливали на потолках погребальных камер.
  • Китайцы относят лошадей к мужской энергетике ян, причисляя скакунов к элементам огня. По убеждению жителей Поднебесной, люди, родившиеся в год Лошади, – умные, разговорчивые, независимые, веселые, умеют обращаться с деньгами.
  • В Китае цикада (зеленый кузнечик) считается символом возрождения, потому что насекомое является в своем роде долгожителем (живет до 17 лет), периодически сбрасывает кожу. В Древнем Китае мертвым в рот вставляли цикаду, так как считали, что это замедляет процесс распада тела и ускоряет возрождение в «ином» мире.
  • Самая почитаемая птица в Китае – феникс. По китайской легенде, она представляет собой женскую императорскую власть. Журавль в глазах китайцев символизирует долгую жизнь, это вторая по значимости птица Поднебесной. Утки считаются символом счастья и супружеской верности.
  • Для западных стран дракон считается злым созданием, в Китае это животное занимает почетное первое место среди четырех великих существ мира, описываемых в мифологии (остальные три – тигр, феникс и черепаха).
Читайте:  Россия стала основным поставщиком нефти в Китай

Миссия Дома  Российско-Китайской Дружбы — создание пояса дружелюбия и добрососедства вокруг России. Поиск общих интересов и реализация российско-китайских проектов в культурной, промышленной и инвестиционных сферах, будут способствовать взаимопониманию, и как следствие, росту экономики наших стран.

Любой контакт, сделка и перспективный проект имеют больше шансов на успех, если стороны будут хорошо понимать друг друга, свободно ориентируясь в особенностях национальных менталитетов. Надеюсь, что моя авторская колонка поможет вам не только заработать много юаней, но и найдет вам настоящих друзей в Китае!

Хотите что-то добавить?

Send this to friend

Подписывайтесь на наши обновления
Дорогой читатель, мы рады предложить тебе подписку на новые статьи. Мы вкладываем в наш проект частичку себя и будем рады делиться с тобой только интересной и актуальной информацией
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Пожалуйста, проверьте Вашу почту и подтвердите подписку
Благодарим, что подписались на обновления ЛАОВАЙРУ!
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Подписывайтесь на наши обновления
Дорогой читатель, мы рады предложить тебе подписку на новые статьи. Мы вкладываем в наш проект частичку себя и будем рады делиться с тобой только интересной и актуальной информацией
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.