Как импортировать аэрошезлонг LamZac из Китая?

В апреле 2017 года один из моих европейских клиентов дал мне наводку на интересную вещь и пожаловался, что не может выйти на изготовителя напрямую. Речь идет о хите экспортных продаж Китая в 2016-м – надувном диване Lamzac Hangout.

Разработанный голландской компанией Lamzac, он изготовлен из качественных материалов и обладает уникальным дизайном. Диван раскладывается и надувается всего за 10 секунд, и удобен к использованию практически на любых поверхностях: на земле, на лодке и в бассейне. Это настоящая находка для любителей загородного отдыха. В статье я коснусь некоторых нюансов импорта Lamzac Hangout из Китая.

Производство и поставка надувных диванов

Несмотря на то, что разработчиком дивана является голландец Мариджн Умен, а патент принадлежит американской фирме Fatboy (которая также распространяет аналогичную продукцию), Lamzac Hangout первоначально производился на китайской фабрике в городе Дунгуань. Из отдела продаж завода поступила информация о 300 тысячах заказов данного изделия только за апрель 2017-го. Мини-фабрики тут же подхватили идею, и в мае уже сотни китайских предприятии отшивали подобные надувные диваны.

Для каждой фабрики, более-менее сведущей в вопросах пошива походных тентов и палаток, наш надувной диван стал легкой добычей для «копирования».

Моя команда с упоением «рыскала» по Китаю в поисках более «вкусных» отпускных цен, и наши старания были вознаграждены. В основном Lamzac изготавливается в городах, напичканных фабриками по изготовлению outdoor вещей и походного снаряжения для туристов – Шэньчжэнь, Дунгуань, Иу, Гуанчжоу и Нинбо. Для каждой фабрики, более-менее сведущей в вопросах пошива походных тентов и палаток, наш надувной диван стал легкой добычей для «копирования». Если вы сомневаетесь наткнулись ли вы на продавца, или же на ушлого перекупщика на просторах Alibaba, первым делом изучите его ассортимент на предмет наличиях тентов и палаток, а также обязательно выясните местонахождение предприятия.

Как определить качество надувного дивана?

Качество диванов, отшитых в цехах Lamzac, не вызывает никаких вопросов. Возьмите их уровень пошива за отправную точку, и ищите продавца, сбывающего сопоставимые по добротности диваны, но уже без ценовой накрутки.

1. Размеры
Размеры оригинального дивана Lamzac, изготавливаемого из плотного нейлона или полиэстера, в разложенном (не надутом!) виде — 245 x 70 см. Производитель может «играть» с размерами надувного «мешка», как ему вздумается, лишь бы сэкономить на материалах и занизить цену. Визуально сравните заранее купленный оригинал с аналогом, чтобы не скупить оптом целый склад «лилипутской» продукции!

2. Нагрузка
По типу нагрузки аэрошезлонги делятся на два типа: односекционный, способный выдержать 100-150 кг, и двухсекционный, рассчитанный на нагрузку в 150-200 кг. Первый вариант легче по весу (всего 1.1 кг) и удобнее при раскладке, но выходит дороже по цене из-за разницы в технологии производства.

3. Материалы

Особое внимание обратите на материал изготовления горловин дивана.

Немаловажная деталь – то, из какого материала отшиваются диваны. Большинство изготовителей, в целях экономии, перешли на полиэстер, но по тактильном ощущениям и качеству нейлон позиционируется, как ткань более высокого класса. Если при маркетинговой раскрутке товара вы решите сделать упор на качество, однозначно берите изделия из нейлона.

Особое внимание обратите на материал изготовления горловин дивана. Большую износостойкость гарантирует нейлон с плотностью 420D.

Закупочные цены из Китая

По состоянию на август 2016-го цена на оригинальный Lamzac из полиэстера составляла 59 долларов. Стоимость аналогов, производимых на тех же фабриках, варьировалась от 12 до 15 долларов, в зависимости от материала и при условии небольших партий закупок (несколько сотен изделий). Фабрики поменьше предлагают надувные шезлонги от 7 до 9 долларов за штуку.

Патент на изделие

Права на аэрошезлонг принадлежат голландской компании-разработчику Lamzac и американской фирме Fatboy, которая занималась реализацией Lamzac. Совместными усилиями и в судебном порядке они принудили другую голландскую фирму Kaisr, которая увела их концепцию еще в зародыше, прекратить производство и продажу надувных диванов за нарушение авторского права. Во избежание юридических проблем с патентом лучше воздержаться от нанесения логотипа вашей компании на надувной шезлонг.

Со временем рынок будет завален предложениями о продаже надувных диванов, поэтому, чтобы не потерять поток клиентов, вам, рано или поздно, придется вступить в ценовую войну и любыми средствами «уникализировать» продукт.

Адаптированный перевод статьи.