Бизнес и Работа

Как заработать на китайцах в России?

Знаете, мы стали намного более ленивыми, мы перестали думать и искать новые ниши для развития своего бизнеса, тестировать новые идеи и рынки. Бизнес, который заработал деньги в 90-е и нулевые, больше не хочет рисковать и, как курица-наседка, охранят свои активы от конкурентов, государства, а если вдуматься, и от самих себя. Эти люди перестали верить в «чудо» и готовы вкладывать только в проверенные стратегии, которые приносят прибыль. Эти люди хотят 100% гарантии возврата своих инвестиций и не готовы тестировать новые идеи. Наверное поэтому очень много моих знакомых, упорно эксплуатирующих бизнес-идеи нулевых, фиксируют убытки и с пессимизмом смотрят в будущее.

Стратегия «сохранения» отлично подходит для стабильного, устоявшегося рынка, но мы с вами живем во времена стремительного развития технологий, когда изменения происходят ежедневно. Недавно чистил свою ленту в Facebook и нашел пост, который я сделал в августе 2011 года. Он очень наглядно демонстрирует, что перемены приходят в нашу жизнь, даже если мы их не хотим:

КОНЕЦ ЭРЫ ГУТЕНБЕРГА!

Когда мне было одиннадцать лет, я посмотрел документальный фильм, о том, что разведанные запасы серебра ограничены, и их хватит максимум на пятьдесят лет. Меня очень взволновала эта информация, так как тогда я увлекался фотографией, а серебро было основным компонентом при производстве фотопленки и фотобумаги. Много позже я вспоминал свои страхи с улыбкой, тогда я уже снимал на Canon 5D Mark II и пленка ему была не нужна. В сорок лет мне пришлось заново переосмыслить то, чем я занимаюсь. В один день известная яблочная компания отобрала у меня кусок хлеба, выпустив гаджет, который лишил меня работы (это я про iPad). Конечно я несколько утрирую и это не произошло в один миг, агония еще длится, и печатники упорно не хотят замечать происходящие перемены, но я то знаю, что конец «Эры Гутенберга» настал.

Как хорошо, что наши чиновники твердо стоят на «откатных» позициях, разрабатывая и запуская в серийное производство устройства, у которых нет будущего (это о планшете-«убийце» iPad). Это дает шанс печатным книгам прожить еще один день. Я думаю окончательно конец наступит тогда, когда бумажные книги в школах заменят электронными учебниками. У подрастающего поколения просто не будет опыта взаимодействия с бумажным носителем, и тогда уже не надо будет вырубать столько леса для производства бумаги. Может быть, это даже будет хорошо для нашей «старушки-Земли». Только очень жаль, что сила печатного слова станет еще меньше, что магия и очарование печатных книг уйдет из нашей жизни навсегда. Поэтому я занимался печатью традиционных, добрых, настоящих семейных фотокниг. Они имеют вес, их можно взять в руки, листать страницу за страницей, и тогда ваши воспоминания становятся материальными (этот бизнес я продал в начале 2016 года). Ну вот, теперь 2017, а я уже не печатаю фотокниги, а пишу эту статью для ЛАОВАЙРУ. Наверное, можно было бы продолжать заниматься полиграфией, но это был бы уже не бизнес, а хобби.  

Почему российские клиники, предоставляющие услуги по лечению бесплодия, не рекламируют себя в Китае?

Теперь поговорим о Китае и тех возможностях, которые нам открывает этот безграничный рынок. Огромные мегаполисы, десятки тысяч километров скоростных железных дорог и амбициозные планы по освоению космоса. Такое впечатление, что эстафету СССР 60-х просто забрали наши восточные соседи, не оставив нам места на пьедестале. Пишу эти слова с легкой грустью, вчера наткнулся на ролик с Чубайсом, где он хвастался «инновационным» чехлом для iPhone. Неужели нельзя спросить у Димы, какие гаджеты сейчас актуальны? (мог бы сэкономить на оплате кучи экспертов).

Читайте:  Как быстро получить инвестиции из Китая?

Регулярно проводя мозговые штурмы, мы в AsiaSMM и AsiaMAIL (проекты «Дома Российско-Китайской Дружбы») ищем и тестируем новые идеи, связанные с digital-технологиями в сфере маркетинга и рекламы. Огромный потенциал для старта различных сервисов открывает постоянно увеличивающийся трафик китайских туристов в Россию — это целевая, платежеспособная аудитория, которая готова покупать различные услуги, в числе которых, например, индустрия гостеприимства и медицинские услуги.


Обратим свое внимание на медицинские услуги: что и почему интересно китайским туристам. В фокусе их внимания оказались ЭКО, пластическая хирургия и стоматология, а привлекательными они стали благодаря девальвации рубля, когда они существенно выигрывают в цене (мы же с вами знаем, что цена для китайца — фактор определяющий). Задумывались ли вы над такими цифрами:

В Китае около 40 миллионов семейных пар бесплодны, 10% от этих людей имеют доход на члена семьи около 1000 долларов, а китайские клиники могут удовлетворить спрос на эту услугу всего на 10%.

Вопрос, почему российские клиники, предоставляющие услуги по лечению бесплодия, не рекламируют себя в Китае?

За последние полгода к нам в «Дом Российско-Китайской Дружбы» обратилось несколько ведущих российских клиник с просьбой привлечь к ним китайских клиентов. Слово «Дружба» в названии нашей организации сформировало у обратившихся к нам «превратное» впечатление. «Дом Российско-Китайской Дружбы» — это проект только о дружбе. Если вы проводите благотворительную акцию и готовы предоставить нескольким китайским семьям услугу ЭКО бесплатно — это к нам, мы расскажем об этой возможности нашим китайским друзьям. Если речь идет о продаже коммерческих услуг, то для этого существуют проекты AsiaSMM (www.asiasmm.com) и AsiaMAIL (www.asiamail.ru), в названии которых слово «дружба» отсутствует, а есть бизнес. Хотите китайских покупателей — платите за их привлечение деньги.

Интернет открывает широкие возможности прямых коммуникаций с покупателем, но огромное предложение различных, мало чем отличных друг от друга товаров и услуг настолько засорило мировую сеть, что достучаться до нужной аудитории становится очень сложно. Ситуация напоминает поиск в интернете: чтобы найти ответ на вопрос, его надо правильно сформулировать. Вот и с продажами: если хотите продавать, найдите свою целевую аудиторию. Поиск целевой аудитории становится не просто краеугольным вопросом, а единственным вопросом, на который надо найти ответ.

Постоянно сталкиваясь с запросами от различных организаций, таких как ЦУМ, Blackwood, Swissotel и еще десятков других компаний, мы задали себе вопрос, как же выйти на китайского потребителя. Искать  аудиторию, приезжающую в Россию по поисковым запросам в Рунете, не имеет смысла, китайцы не пишут по-русски. Поэтому мы выстроили логическую цепочку и пришли к выводу, что проводником коммерческих предложений для китайских туристов могут стать гиды-переводчики, которые работают с ними в непосредственном контакте. Вот тут и пригодились наши базы, которые мы собирали с партнерами на мероприятиях, посадочных страницах, группах в социальных сетях, и, конечно же, база нашего партнера в Компании Yicool (www.yicool.cn) — сервиса машинных переводов китайский-русский-китайский, на котором зарегистрировано несколько десятков тысяч пользователей, чья работа связана с переводами.

Буквально неделю назад мы сформулировали наше коммерческое предложение для российских компаний, заинтересованных в продаже своих товаров или услуг китайским туристам в России. Название проекта AsiaMAIL (www.asiamail.ru), подробней об услуге можно узнать там. За первую неделю работы мы получили три оплаченных заказа и протестировали нашу теорию о материальном стимулировании гидов-переводчиков за каждую покупку, совершенную китайским туристом. Результат оказался настолько эффективным, что мы даже не ожидали. Сейчас совместно с нашими партнерами из Redwood City мы приступили к разработке сервиса, который бы позволил российским компаниям, продающим товары или услуги, делать свои уникальные предложения гидам-переводчикам, а гидам-переводчикам — получать свою комиссию просто и быстро, не тратя время на переговоры и юридическое оформление договоров с магазинами. Если вас заинтересовал наш проект, мы всегда открыты для предложений и сотрудничества.

В заключении хочу сказать, что постоянное чтение таких замечательных интернет-ресурсов, как ЛАОВАЙРУ, помогает найти уникальные ниши, которые потенциально позволят получить максимальный возврат на вложенные инвестиции, а если вы читаете этот ресурс невнимательно — убытки. Поэтому читайте, изучайте, пробуйте. Если у вас появилась интересная идея — обращаетесь, бесплатно помогу советом (если вопрос будет в зоне моих компетенций). А если вам нужен партнер в проекте, готов участвовать в тестировании хорошей идеи.


Хотите что-то добавить?

1 Комментарий

Send this to a friend

Подписывайтесь на наши обновления
Дорогой читатель, мы рады предложить тебе подписку на новые статьи. Мы вкладываем в наш проект частичку себя и будем рады делиться с тобой только интересной и актуальной информацией
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Пожалуйста, проверьте Вашу почту и подтвердите подписку
Благодарим, что подписались на обновления ЛАОВАЙРУ!
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Подписывайтесь на наши обновления
Дорогой читатель, мы рады предложить тебе подписку на новые статьи. Мы вкладываем в наш проект частичку себя и будем рады делиться с тобой только интересной и актуальной информацией
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.