Красный Китай и бюрократия: как начать бизнес в Поднебесной

По данным Всемирного банка, Китай занимает 90-е место в мире по легкости ведения бизнеса и 128-е в рейтинге легкости открытия бизнеса. После Сейшельских островов, но впереди Нигерии. Хорошая новость заключается в том, что эта позиция — на 23 пункта выше той, на которой Китай был в 2014 годом; плохая состоит в том, что открыть новый бизнес и развивать его в Поднебесной по-прежнему непросто.

Для начинающих предпринимателей-иностранцев, на самом деле, есть только два варианта открытия бизнеса: тяжелый путь и рискованный путь.

Тяжелый путь

Для людей, которые не знают о том, как запускать бизнес в Китае, эта задача — не из простых. Надо пройти 11 процедур, чтобы легально начать свое дело. Для сравнения – в странах ОЭСР (Организация Экономического Сотрудничества и Развития) их в среднем 4,8. Полный список процедур можно найти здесь. Но в этом списке вы не увидите того, что препятствует выходу на рынок.

Даже, казалось бы, простые вещи могут затянуть вас в болото. Один из примеров — подписание документов. Подпись на каждом из них должна быть точно такой же, иначе власти имеют право отказать вам.

Из-за этой проблемы с подписью, каждая процедура может занять в два раза больше времени, чем указано. Например, там написано – 30 дней, это если все идет идеально, но так не бывает. Из опыта общения с иностранцами, которые пытались открыть бизнес в Китае, эти 30 дней растягиваются на 45.

Камнем преткновения могут стать получение регистрационного сертификата, регистрация в бюро статистики, открытие банковского счета, разрешение на печать или приобретение финансовых счетов, регистрация сотрудников и регистрация в страховом центре социального обеспечения.

Как сделать тяжелый путь полегче

Консультант – вот кто облегчит вам жизнь, если вы выберете трудный путь. Именно он сэкономит ваши время и деньги в процессе регистрации бизнеса. Консультантов можно найти через AmCham China, AmCham Shanghai, Shanghai Expat и AsiaExpat. Они помогут вам с выбором – делать совместное предприятие с китайской компанией, регистрироваться в качестве предприятия со 100%-м иностранным капиталом (WOFE) или просто иметь свое представительство.

Есть проблема с совместными предприятиями: они почему-то часто разоряются. Если серьезно, то в таких компаниях иностранные технологии попадают в руки китайского партнера, который затем становится вашим конкурентом.

WOFE дает вам 100 процентное владение китайской компанией, но такую компанию очень трудно зарегистрировать. Они, однако, дают компаниям, базирующимся в США, почти те же права, что и китайским корпорациям. Если вы выберете хорошего консультанта, он станет вашим партнером в Китае.

Последний вариант – представительство – наименее предпочтителен. Представительствам разрешено делать только то, что следует из названия: представлять вашу компанию в Китае. Компания не может продавать или зарабатывать и очень ограничена в возможностях.

Независимо от того, какой тип вы выберете, консультант поможет вам в этом процессе. Очень рекомендуют JCK & Associates, бухгалтерскую и консалтинговую группу Greater China, с офисами в Пекине, Шэньчжэне, Шанхае, Гонконге и на Тайване. Говорят, они неплохи в навигации по бюрократическому лабиринту, каковым является предпринимательство в Поднебесной. Рекомендуют JCK для любого бизнеса, работающего в Китае: от стартапа до компании в списке Fortune 500.

Рискованный путь

В большинстве случаев китайцу гораздо проще начать бизнес. Если вы можете найти надежного бизнес-партнера, доверьте ему открыть бизнес в Поднебесной. Этот вариант, однако, несет огромные риски. В начале проблем может не возникнуть, зато потом, когда бизнес пойдет в гору, отношения испортятся, и вы останетесь без правовой защиты. Многие через такое прошли.

В Китае личные отношения — это все. Если у вас хорошие отношения, ваш партнер будет с вами до конца сделки. Если нет, особенно для малого бизнеса, контракты между вами и вашим партнером почти ничего не значат. Вот пример:

В Китае когда-то повсеместно ели собак. Сейчас это одна из ведущих стран мира по количеству домашних питомцев. Один американский бизнесмен хотел воспользоваться этой модой и начал производить дизайнерские ошейники. Дизайн и брендинг – все это был его собственный труд. У него был друг-китаец, который учился в Штатах, а потом переехал назад в Шанхай. Итак, бизнесмен думал, что у него есть партнер, которому можно доверять. Он открыл компанию в США, а его друг создал такую же в Китае. Они нашли производителя, начали продавать продукт на Tmall, и дела пошли в гору!

Деньги лились рекой, и все были счастливы – до тех пор, пока китайский партнер не испарился. Американец долго искал бывшего друга, пока не понял, что его кинули. Его партнер имел отношения с заводом и контролировал сеть поставок в Китае. И бренд, и компания были зарегистрированы как торговые марки в Китае. Ничего сделать не удалось.

Идите по трудному пути

Большинство экспертов настойчиво рекомендуют: идите по трудному пути. И дело не в том, что китайцы как-то злокозненно относятся к иностранцам. И все же, легче быть обманутыми представителями тех культур, которые вы не знаете или не понимаете. Именно поэтому имеет смысл заручиться помощью консультанта. Также полезно было бы совершить несколько коротких поездок в Китай, чтобы ознакомиться со страной и лучше понять окружающую среду. С другой стороны, в самой Поднебесной происходят глобальные перемены. Так что, смотрим в будущее с надеждой и верим в лучшее!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com