Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

//Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ 

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу. Источник: yiwufree.com

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

  1. Заколки для длинных волос 300 шт.
  2. Кольца родированные 200 шт.
  3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.
Читайте:  Airbnb и его китайские клоны: инвестиции и перспективы

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

Товары с алиэкспресс

Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу "бижутерия"

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия». Источник: vk.com

Случайный скриншот поиска ВК по запросу "бижутерия"

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ 

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

Читайте:  Израильского предпринимателя обманули в Китае

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

devushka-s-ojerelyem-iz-gemchuga

Девушка с ожерельем из жемчуга. Источник: million-wallpapers.ru

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку. Источник: bijouteland.ru

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Читайте:  Джек Ма пообещал создать 1 млн рабочих мест в Америке

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

By |2016-10-07T21:33:41+00:00Июль 5th, 2016|18 комментариев

18 комментариев

  1. Алексей 28.04.2015 в 15:53 - Ответить

    Инга, свяжитесь, пожалуйста, со мной. Почта gearr@bk.ru. Я, как и Вы, занимаюсь бижутерией

  2. Лена 29.04.2015 в 09:47 - Ответить

    Знакомая чувство когда товары принесла, а продажи нет, в чем дело задаешь себе вопрос)) в этом деле надо изучать правила, понять смысл торговли, трудится и все получится

  3. Alla 29.04.2015 в 21:28 - Ответить

    Колоссальная прибыль в 200% никогда еще не доставалась новичкам) На ошибках учатся. Чтоб получать регулярный доход простого купил-перепродал с накруткой не достаточно. Вы приняли правильное решение, изучили азы маркетинга и теперь заслуженно наслаждаетесь налаженным бизнесом.

  4. oldRAPper 30.04.2015 в 10:25 - Ответить

    Давно интересуют товары из Китая , но как то стрёмно. Платить деньги неизвестно кому, а потом прийдёт ли товар, вообще не известно. На многих сайтах, китайских, цены такие же как и в городе, с разницей 10 -20% , не проще ли найти ближайшую оптовую базу-склад, которая занимается таким товаром ? Работая с местным поставщиком, я покупал бижутерию и заколки и оптом перепродавал наценив минимум 100-200% магазины были довольны низкой цене и с удовольствием покупали мой китайский товар) Однако, если Вы поделитесь конкретным проверенным поставщиком, который отправляет товар не контейнерами, буду весьма признателен )))

    • Alex Po 05.07.2015 в 05:02 - Ответить

      Ну если вы работали с бижутеркой должны представлять, покупая товар у мелких оптовиков — вы получаете самый никокачественный товар что только производился когда либо в китае. Пока довезете до своего склада половина бусин отвалится, клей расклеится швы разойдутся, а машина так провоняет что выветриваться будет месяц. В тоже время покупая товар на али — очень редко попадается товар плохого качества.

  5. lop 01.05.2015 в 12:22 - Ответить

    Интересует такой вопрос – вы как-нибудь юридически оформляли свой вид деятельности, ил же с такими малыми объемами ничего регистрировать не нужно? По моему товар оптовыми партиями гораздо выгоднее брать на таобао, нежели на алиэкспресс.

    • Юлия 03.05.2015 в 08:56 - Ответить

      еще выгоднее на оптовом 1688.com чем на таобао

      • Дмитрий 27.12.2016 в 22:02 - Ответить

        Чтоб разобраться с 1688 — нужно знать китайский, или есть другие языки ???

        • Макс Майборода 06.01.2017 в 17:50 - Ответить

          Да, к сожалению, других языков на платформе нету, но интуитивно все-равно можно разобраться.

    • Анна 06.03.2017 в 16:08 - Ответить

      Хороший вопрос. При том, что бижутерия — подакцизный товар, его просто так не привезешь даже официально с таможенным оформлением. Иначе, это контрабанда.

      • Макс Майборода 12.04.2017 в 18:25 - Ответить

        Никто не говорит, что это были «белые» схемы 🙂

  6. Яков 13.07.2015 в 08:23 - Ответить

    Занимаюсь оптовыми поставками бижутерии из Китая, город Иу. Город Иу является столицей бижутерии Китая и всего мира.
    Кого интересуют оптовые поставки пишите на почту chinaopt.org@yandex.ru

  7. Алиса 01.08.2016 в 14:37 - Ответить

    Я раньше тоже думала заняться самостоятельным поиском поставщиков, но пару раз попадались не качественные. Одни дурили и не присылали товар, другие присылали но товар был с браком. Поэтому я бросила попытки. И решила, если заводить сотрудничество то самой ехать в Китай. Но а пока такой возможности нет и что бы набить клиентуру заказываю в оптовом магазине bijourin.com.ua

  8. Пётр 04.01.2018 в 02:39 - Ответить

    Я раньше тоже думала заняться самостоятельным поиском поставщиков, но пару раз попадались не качественные. Одни дурили и не присылали товар, другие присылали но товар был с браком. Поэтому я бросила попытки. И решила, если заводить сотрудничество то самой ехать в Китай. Но а пока такой возможности нет и что бы набить клиентуру заказываю в оптовом магазине blagoy-art.ru

  9. Harutyun 04.07.2018 в 20:02 - Ответить

    Посоветуйте интернет магазин, где цены низкие, чем aliexpress.com и alphazero.biz. Моя почта sochi-nochi@yandex.ru

  10. Zzzzz 14.09.2018 в 03:49 - Ответить

    Инга не свяжется с вами, это обычный копирайтерский текст) В нём нет никакого опыта, стандартный набор изречений для текста о продажах.

  11. Sunnt 25.11.2018 в 04:20 - Ответить

    Могу предложить поехать и закупить бижутерию самим в городе Иу вместе. Есть опыт.

  12. sergey 04.12.2018 в 16:26 - Ответить

    Посмотрите steel-evolution.ua

Оставить комментарий