Плюсы и минусы производства в Китае: Что говорят эксперты

Сегодня многие зарубежные компании, которые производят или продают свои товары в Китае, беспокоятся, что нестабильность азиатской экономики может негативно отразиться на их бизнесе. Очень своевременно мне на глаза попалась статья экономиста Грега Шугара «За и Против производства в Китае», которую я с удовольствием перевел для «Китайского компота». Уверен, мнение этого человека будет полезным вашему вниманию.

Chinese workers collect american goods

Китайцы за сборкой товаров. Фото: vitacore-trading.com

ПЛЮСЫ

 

 

Меньше затрат на производство

Вероятно, существуют случаи, когда затраты на «домашнее» производство очень даже конкурентоспособны с Китаем. Но в большинстве из них, уж поверьте профессионалам, дешевле изготавливать продукцию все же в Поднебесной. Перед тем, как спорить, обратитесь за мнением к любому розничному торговцу. Он или она вам скажут, что низкая стоимость всегда приводит к увеличению продаж. И давайте обойдемся без аргументов в стиле «А как же Луи Вуитон? Или Бербери?». Эти компании вбухали сотни миллионов долларов в маркетинг, чтобы потребители относили их продукт к сегменту «luxury». Что я хочу этим сказать? Да то, что дешевое производство в Китае – это гигантское «ЗА».

Лучший сервис

Стоит признать, что я пишу эту колонку, основываясь на опыте одного конкретного человека – меня самого. И по моему личному опыту, китайские производители (пусть и на начальном этапе развития своего бизнеса) чаще предоставляют качественный сервис, нежели отечественные.

Chinese people produce toilets

Ручная сборка унитазов. Фото: ru-trade.info

Два торговых предприятия, с которыми я когда-то начинал работать, обращались к отечественным производителям за услугами. В обоих случаях, нам либо не перезванивали, либо говорили, что у нас слишком мелкий бизнес, и они не готовы работать. Так мне отвечали около 5-7 американских заводов, с которыми я общался.  В то же время у меня никогда не было проблем с китайскими заводами, которые не брезговали работать с такой небольшой компанией, как моя.

Высокая производительность

Обожаю Китай за то, что я ни разу не встречал там завод, который был бы не в состоянии произвести для меня большой заказ. Запомните: если китайцы говорят, что выполнят его за 4 недели, то так это и будет. Минута в минуту. Пунктуальные ребята.

Chinese factories

Эксперты советуют производить на китайских заводах более простые товары. Фото: thehindu.com

Вспоминая многочисленные жалобы коллег, работающих с американскими производителями, могу утверждать, что понятие «пунктуальности» им менее близко. Так, мои друзья жаловались на то, что способности домашнего производства ограничены в емкости и времени, к тому же они не такие надежные, как китайские.

В Поднебесной же сроки «возвратов» заказов просто изумляют. Пожалуй, многие из вас сейчас начнут жаловаться на «низкую оплату труда» и «нечеловеческие условия работы». Возможно, вы правы. Но поверьте, многие (не говорю, что все) фабрики здесь работают должным образом и оплачивают работу своих сотрудников по средним китайским меркам.

Возможности тиражирования

Я сейчас не агитирую за то, чтобы вы занимались копированием (или подделыванием) чужой продукции. В этом случае, вы окажетесь не на китайском заводе, а в китайском суде. Но случается так, что для хорошего производства не всегда нужно изобретать велосипед.

Textile factories of China

Китайцы отлично производят текстиль. Фото: rbs.com

Например, если вы производите рубашки и вам нравится крой и посадка рубашек бренда «ABC», тогда купите их и попросите своего китайского производителя продублировать размеры и подогнать по тому же крою вашу продукцию. Здесь нет ничего криминального, к тому же это простой способ начать создавать свой собственный продукт. И, откровенно говоря, никто не делает это лучше, чем китайцы!

ПРОТИВ

 

 

Поиск завода

На самом деле, это одна из главных причин, по которой мои соотечественники не решаются на дешевое производство за рубежом. Говорят, что найти подходящую фабрику почти нереально. Но вы же понимаете, что огромное количество американцев обращается «на сторону». И как-то же они наладили диалог с китайцами? Какие существуют способов для поиска заводов? Вот несколько из моих личных лайфхаков:

Chinese people sleep under their working tables

Тихий час под рабочим столом. Фото: inhabitat.com

Посещайте торговые выставки. Здесь вы сможете найти подходящий завод на любом конце планеты. Поэтому потратьте немного времени и погуглите интересные trade-шоу (так их у нас называют), в которых наверняка есть секции производства.

Alibaba – всегда хорошая идея. Это отличный ресурс, на котором вы сможете найти массу китайских фабрик и их имейлов, а затем обсудить с ними условия производства. Запросите у них несколько образцов произведенных товаров, чтобы проверить качество. Прочтите отзывы о них и выясните, насколько они надежные и честные партнеры.

Изучите сайт Maker’s RowВторой отличный ресурс после Alibaba, который появился относительно недавно. Он предоставляет список услуг, предоставляемых китайскими заводами  в США. Еще одно преимущество сайта – он бесплатный, поэтому игнорировать его не стоит.

China never sleeps

China never sleeps. Фото: lovebunnipress.com

И еще несколько общих советов лично от меня:

Будьте подготовлены перед перепиской или встречей с представителями китайских заводов. Узнайте обо всех тонкостях производства: используемый жаргон, важные условия технического процесса, тот ли тип ткани вам предлагают…  Короче, спрашивайте все подряд! Узнайте о технологии изготовления. О времени доставки. Чем больше точных и важных вопросов вы зададите, тем серьезнее к вам отнесутся китайцы. Если вы собираетесь на торговую выставку, принесите с собой «прототип» вашего продукта или образцы того, что бы вы хотели изготовить.

Языковой барьер

В течение многих лет я говорю всем своим знакомым, что знаю 2 языка: инглиш и китинглиш (в нашем случае: русский и китрусский). Второй язык, как вы понимаете, это гибрид китайского и английского, который вам придется выучить, чтобы хоть как-то общаться со сторонним заводом. Да, китайцы вроде и учат английский, но до конца его так и не освоили. В процессе бизнеса на английском они говорят редко, зато вам придется выучить китинглиш – так что не расслабляйтесь!

Business with China

Бизнесмены, вам придется выучить язык-гибрид — китинглиш! Фото: pnc.com.ua

И будьте осторожны. Китайцы очень точны. Их язык буквален. Они будут воспринимать каждое слово очень серьезно. Так что подбирайте выражения, используйте фотографии, чтобы продемонстрировать свои вопросы и замечания. Используйте веб-камеры во время встреч. И на первых порах проконтролируйте каждый шаг производственного процесса. Это очень важно. Только тогда китайцы смогут предоставить вам идеальный итоговый продукт.

Клеймо позора

Давайте признаем: потребители всегда недооценивают продукцию, изготовленную в Китае. С другой стороны, любой нормальный потребитель ВСЕГДА хочет платить меньше, даже если это не сделано в Китае. Как говорят мои американские коллеги: «Не верьте исследованиям. На самом деле, люди платят кошельками, а не своей любовью к родине. Это тут не при чем».

Made in China

Для многих фраза «Made in China» — приговор. Фото: ostrnum.com

Так что выбор за вами: слушать время от времени негативные комментарии о том, что ваш продукт сделан в Китае и расстраиваться. Или забить на них болт и продолжать дешево производить в Поднебесной.

Доставка

Стоимость доставки из любого удаленного города в Китае (где и располагается большинство заводов) по сравнению со стоимостью доставки из Америки (или России) будет резко отличаться. Финальная стоимость ваших товаров после их прибытия на «родину» включит еще и таможенные затраты, которые вы заплатите правительству своей страны. Затем сравните эту стоимость с конечной (после оплаты доставки) суммой за производство на американском заводе (российском) и вы сможете, как говорят американцы, сравнить «яблоки с яблоками» – и узнать, сколько средств вы экономите, производя товар в Поднебесной.

Goods made in China

Фото: fsg.org.ua

Стоит также учесть разницу во времени. Доставка по морю занимает не менее 30 дней. Доставка внутри страны может занять еще не меньше суток. И это гигантский минус – считайте, что в течение месяца вы теряете продажи, поскольку не имеете товара в наличии.

В зависимости от объема товара, можно, конечно, потратиться на транспортировку самолетом. Да, это дороже, зато вы получите заказ в ближайшие 2-3 дня. К тому же, затраты на самолет могут быть ниже, чем потери от «простоя» при выборе «моря». Снова-таки, это дело математики – не поленитесь и все просчитайте.

Качество работы

Конечно, в этом вопросе про Китай слагают легенды и анекдоты. Но многие из них – ничем не подкрепленные стереотипы. Так, по моему опыту качество товаров, произведенных в Поднебесной необязательно хуже, чем в Америке (России:). И наоборот. Все зависит от продукта и завода. Например, производство «сложных» товаров типа электроники в Китае может быть рискованным, а вот одежды – вовсе нет. Лично я работал с текстилем и нанял специального агента, который был ответственным за обеспечение качества и сам процесс изготовления.

Quality of goods made in China

Вопрос о качестве товаров, произведенных в Китае, остается открытым. Фото: chinadigitaltimes.net

 

Непредсказуемость

Сложно не обращать внимание на экономические и политические факторы, которые обязательно сыграют свою роль на вашем производстве в Китае. На протяжении нескольких лет Великой Рецессии в стране случались неожиданные скачки цен, спровоцированные обменом валют и стоимостью нефти. И вот в один прекрасный день китайское правительство объявило, что заводы будут поднимать цены на производство. В этот момент у нас с коллегами было ощущение, что нас «поимели»… Поскольку менять и отменять что-либо было уже поздно. Так что бывает всякое, как видите.

Don't be afraid of producing goods with China

Не бойтесь работать с Китаем! Фото: businessreviewaustralia.com

В любом случае, прекращайте вестись на стращания ваших коллег, мол, с Поднебесной плохо и невыгодно работать. Помните, что однозначного ответа на вопрос о производстве в Китае не существует. Все зависит от вашего конкретного товара и бизнеса. И одни факторы в этих случаях будут ценнее других, главное — сделать правильный вывод из моих «за» и «против».

Источник: www.notey.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com

Клим Бородин
Все записи

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Пожалуйста, напишите ваше имя.
Пожалуйста, напишите ваш email.

один × четыре =

Пожалуйста, напишите комментарий.