Бизнес и Работа

Продвижение мобильного приложения в Китае: 4 способа обойти Великую Стену

Китай — страна с 725 миллионами мобильных пользователей — чрезвычайно привлекательный рынок для маркетологов и разработчиков мобильных приложений. Согласно сведениям рекламной платформы Smaato, за период с первого квартала 2016 года по первый квартал 2017 года в Китае наблюдался 90% прирост расходов на рекламу, транслируемую через мобильные устройства. Это самый высокий показатель в мире.

Тем не менее, важно понимать, что технологии продвижения мобильных приложений в Китае работают несколько иначе, чем в других странах мира. Наряду с огромными возможностями, разработчики и маркетологи сталкиваются здесь со специфическими трудностями. Владельцам любого бизнеса, которые хотят выйти на рынок этой страны в текущем году, рекомендуется обратить внимание на следующие советы.

Особое положение Android

В то время, как iOS-приложения работают в Китае примерно так же, как и во всем мире, ситуация с приложениями на Android намного сложнее. В Китае Android-приложения предлагают более 300 различных магазинов и прочих источников трафика, в отличие от более стандартизированной площадки Google Play, которой пользуются владельцы смартфонов из других стран.

Таким образом, разработчики приложений вынуждены создавать отдельные файлы установки приложений (при помощи пакета Android Package Kit или APK) и отдельно настраивать приложения для каждого магазина. Относительно легко модифицировать кусок кода один раз, но в таких условиях разработчикам приложений придется работать гораздо больше, чем на других рынках. Здесь работы у них больше, чем у маркетологов.

В глобальном масштабе магазины — точки продаж, а средства массовой информации — маркетинговые катализаторы. Однако, в Китае каждый магазин приложений отдельно управляет своими маркетинговыми кампаниями и разрабатывает собственные стратегии продвижения. Размещение приложения только в одном магазине не работает, если у приложения нет сильной брендовой поддержки.

Практические рекомендации

Для иностранцев запуск кампаний в Китае — сложная задача из-за языкового барьера, культурных различий и особенной экосистемы. Итак, вы можете повысить свои шансы на успешный старт следующим образом:

1. Найдите подходящего местного партнера

Первый шаг начинается с поиска надежного местного агентства для начала работы. Перечень таких агентств включает (но не ограничивается перечисленным):

  • Местные компании, которые могут обрабатывать комплексный рынок Android и управлять обновлениями пакетов Android;
  • Опытные компании по покупке медиа-рекламы;
  • Местные медиа-источники (желательно выстраивать прямые соединения с медиа-гигантами, такими как Tencent и Baidu).

Для продвижения игровых приложений пригодится помощь агентств, специализирующихся на играх, которые могут позаботиться о постоянной оптимизации, локальной интеграции и преодолении бюрократических затруднений.

2. Преодоление бюрократических трудностей

Неигровые приложения не требуют предварительной государственной оценки, отличной от стандартной проверки магазина приложений. Однако, из-за безудержного игрового пиратства в стране китайские власти проявляют строгость, когда речь заходит о выпуске новых игровых приложений.

Что вам нужно будет сделать, чтобы запустить игру iOS / Android в Китае:

  • Зарегистрируйте вашу организацию;
  • Заполните необходимые документы;
  • Загрузите свою игру на смартфон и отправьте ее властям.

Если мобильный контент окажется подходящим для граждан Китая, игре будет присвоен номер публикации. Этот процесс может занять до трех месяцев.

Для iOS Apple правительство Китая согласилось приостановить требование о присвоении номера публикации. При этом, вполне вероятно, что эта ситуация может измениться и стандартные правила для магазинов приложений будут применяться и к App Store. Возможно, было бы лучше проявить инициативу и начать оформлять номер публикации для игровых продуктов на iOS, так как в этом случае маркетологи уже будут готовы, если это станет обязательным.

3. Локализация и монетизация вашего приложения

Приведите приложение в соответствие с особенностями локального синтаксиса, терминологии и контекста, но при этом сохраните ключевые признаки вашего бренда. Важно перевести весь контент, иначе приложение может быть удалено из магазинов.

Обратите внимание, что китайский язык имеет две письменные системы: упрощенный китайский (используется в Китае и Сингапуре) и традиционный китайский (используется в Гонконге и на Тайване). Если ваше приложение включает голосовые сообщения, выберите «Mandarin», так как это официальный язык, как в Китае, так и на Тайване.

Монетизация приложений

Что касается монетизации приложений, абонентские или платные приложения в этой стране особой популярностью не пользуются. Здесь доминируют следующие модели дохода:

  • Покупки в приложении

Распределение доходов по схеме 70/30 в App Store — распространенная практика во всем мире. В случае Android этого добиться сложнее, поскольку биллинг, интегрированный в Google Play, в Китае не применяется. Вместо этого есть локальные опции, включая WeChat Pay и Alipay.

В неигровых приложениях можно самостоятельно выбирать метод оплаты. Но для игровых приложений разработчикам необходимо внедрить через SDK механизм оплаты для каждого магазина. Затем магазины оценят ваше приложение, и если они сочтут, что у него есть потенциал, приложение будет продвигаться по общепринятой схеме распределения дохода, обычно 50/50. В этом случае маркетологи приложений (или местное агентство) будут направлять трафик непосредственно в магазины приложений.

  • Монетизация доходов от рекламы

Это популярный метод получения дохода от приложения. И в случае с iOS-приложениями он функционирует одинаково во всех странах. Но для продуктов на Android разные магазины могут иметь разные политики касательно загрузки файлов APK с помощью SDK-объявления. Некоторые магазины позволяют разработчикам внедрить SDK своего собственного объявления, которое уже интегрировано со многими SDK сторонних рекламных сетей. Неспособность магазина сделать это, скорее всего, приведет к отказу от размещения приложения в магазине.

4. Рассмотрите возможности пользователей и возможности подключения

Подключение приложений в Китае для иностранных компаний может быть сопряжено с определенными затруднениями из-за:

  • Наличия «Великого межсетевого экрана» Китая: правительство Китая вводит ограничения на зарубежные веб-сайты и сети;
  • Плохой инфраструктуры. Несмотря на постоянное улучшение в этой области, качество внутренних сотовых сетей и интернет-услуг в Китае по-прежнему оставляет желать лучшего. Огромная площадь страны также означает, что стандартизация инфраструктуры займет много времени;
  • Физического расстояния между серверами иностранных компаний и конечными пользователями в Китае.

Оптимизация производительности страниц

На уровне кампании производительность посадочной страницы, ведущей на целевую, может быть значительно улучшена путем подключения к службе доставки контента (CDN), имеющей локальные серверы. Очень важно, чтобы ваш провайдер настроил эту опцию таким образом, чтобы пользователи, которые кликают по рекламе, тратили на ожидание обновления страницы минимум времени.

На уровне панели аналитики важно понять, отделяет ли ваш поставщик пакеты от стороннего пользовательского интерфейса и пакеты от приложения с собственным кодом. Объединение пакетов приведет к значительному замедлению. Все, что вы можете сделать, это кэшировать сторонний код в браузере пользователя при первом посещении, а затем вызывать только постоянно изменяющийся код приложения для последующих событий. Это может значительно сократить время загрузки.

Заключение

Возможности, предлагаемые китайским рынком, явно перевешивают проблемы, связанные с выходом на этот рынок. Обучаясь, изучая местные особенности и соответствующим образом подготавливая свои приложения, вы можете значительно увеличить свои шансы на развитие своего мобильного бизнеса на крупнейшем в мире и активно развивающемся мобильном рынке.

Адаптированный перевод статьи.

Читайте:  Китай – рекордсмен мира по ВВП

Хотите что-то добавить?

Send this to a friend

Пожалуйста, проверьте Вашу почту и подтвердите подписку
Благодарим, что подписались на обновления ЛАОВАЙРУ!
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Подписаться на рассылку проекта
Подписаться на рассылку проекта