Секрет успеха китайцев в малом бизнесе. Часть 4. Менталитет китайцев

Как часто при общении с китайцами вы слышали выражение Чхабудо? «Почти одинаковый», «почти одно и то же», «разница невелика» — так можно его перевести. Для многих «китаеведов» это выражение наиболее понятно отражает суть отношения китайцев к работе и бизнесу. То есть, выполним задачу, но не на 100%, а так, как получится. Казалось бы, как можно с таким отношением добиваться успехов в бизнесе? Оказывается, можно. Попробуем разобраться, какие еще умственные и культурные особенности китайцев помогают им достичь успеха в бизнесе.

В предыдущих постах мы уже касались некоторых особенностей характера и склада ума китайцев, способствующих достижению успеха в малом бизнесе. Мы рассуждали о поразительном умении налаживать связи, а также о математическом складе ума жителей Поднебесной. Успеху способствует и высокая производительность труда китайцев. Но, только объединив эти составляющие вместе и заправив эту смесь соусом из китайского менталитета, можно будет по достоинству оценить всю действенность эликсира успеха китайцев.

Менталитет другого народа – штука очень тонкая и многосторонняя. Каждый видит в другой культуре только то, что хочет видеть. Но в чем сходятся все, кто хоть раз был в Китае, так это во мнении, что китайцы умеют очень быстро браться за любое дело. Иными словами: есть идея – бежим ее воплощать сейчас же. А возникающие по ходу проблемы решаем по мере их поступления. Быть флегматиком в Китае не принято. Действовать нужно быстро и только сейчас.

Часто сами до конца не разобравшись в механике извлечения прибыли из какой либо деятельности, китайцы уже приступают к делу. А потом уже по ходу оттачивают весь механизм работы. А ведь хорошее начало это уже половина успеха. Не будем судить, верно это или нет. Но факт остается фактом – китайцы очень лёгкие на подъем.

А еще китайцы никого и ничего не стесняются. Они пробивные и беспринципные. Будь то звонок незнакомому человеку, даже если он выше по статусу или должности, или личная встреча с руководителями любого уровня – все делается без «предварительных ласк». Конечно, хороший тон никто не отменял в Китае и заблаговременное назначение встречи приветствуется, но чаще все происходит одномоментно. Нужно получить добро от некоего директора Лао Ли, звоним Лао Ли и делаем все, чтобы проблема решилась в тот же день. Вечер пятницы или субботы? Не важно. Звоним, знакомимся, встречаемся, получаем то, что нам нужно. Не забываем, конечно, извиниться за неудобства и поблагодарить за помощь в конце.Удивительно, но такой подход всегда работает в Китае. Сам лично часто оказываюсь по другую сторону в этом общении и признаюсь, нет ничего зазорного в том, чтобы оказать содействие неизвестным вам людям после окончания рабочего дня, например. Китайские товарищи не скупятся на благодарность и всегда четко понимают, что в будущем они будут обязаны отплатить вам той же монетой. Поэтому в ваших силах самим определить какого достоинства будет эта монета.

В завершение, отмечу еще одну выдающуюся особенность китайского подхода к бизнесу, а именно, неумение видеть ограничений. То есть китайцам сложно понять, почему что-то может быть невозможным по причине технических или юридических ограничений. Есть только вопрос: что нужно сделать, чтобы все стало возможным (или сколько это стоит). Тему коррупции и взяток прибережем для следующих постов. Тут же необходимо просто принять это как данность: в Китае возможно все. Любая задача или препон могут быть преодолены. И все участники процесса будут заинтересованы.

Почему невозможно выполнить поставку? Груз не проходит по габаритам? Спроси еще раз. Попробуй еще раз. Позвони другому человеку. Уже позвонил? Напиши смс/письмо/в вейсин. Проконсультируйся у других агентов. Сам придумай решение. Но поставка должна быть выполнена. Никто не знает как, никто не верит, что это возможно (действительно же, габариты гигантские), но каким-то чудом через несколько дней груз отправляется в место назначения.

Да, может все и не так как мы себе представляли в идеале. Да, работа выполнена на чхабудо (кое-как). Но результат достигнут – груз отправлен (или бизнес работает, товар продается). PROFIT!

Мы так работать не можем. Для нас это некачественная работа с горем пополам. Нам неловко, что не все идеально. Но китайцы – другие люди. Для них важна только работа на результат. И в основе этого успеха – особая ментальность в совокупности с умением работать много и эффективно, математическим складом ума и огромной сетью контактов для решения всех, даже самых нереальных, задач.

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com