Бизнес и Работа

Торговая выставка как толчок для вашего бизнеса

Добро пожаловать на Кантонскую Ярмарку!
21-22 мая в Москве пройдет V Российско-китайский форум «Бизнес с Китаем». А в китайском городе Гуанчжоу 15 апреля открылась крупнейшая в Поднебесной торговая выставка — Кантонская ярмарка, 117-я по счету. Такие масштабные события — это шанс для предпринимателей. Но только в том случае, если вы не перепутаете посещение торговой выставки с экскурсией по Эрмитажу. Как не упустить возможность открыть или расширить бизнес, связанный с Китаем? Советы и маленькие хитрости — в нашем обзоре.

Изучите товар и продавца

Большие торговые ярмарки настолько большие, что зачастую их не обойти за один день. Поэтому подберите челюсть, отвисшую при виде чудес китайской промышленности, и сосредоточьтесь на своей цели, иначе вы рискуете так и не дойти до интересующей вас группы товаров.

КИТАЙЦЫ ОЧЕНЬ ЦЕНЯТ ЛИЧНЫЕ ЗНАКОМСТВА. РАЗБИРАЯ ПИСЬМА, ПРИШЕДШИЕ ПОСЛЕ ВЫСТАВКИ, ОНИ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ БУДУТ ОТВЕЧАТЬ ТЕМ, С КЕМ ОНИ ОБЩАЛИСЬ ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ ПАВИЛЬОНА. ПОЭТОМУ СТРЕМИТЕСЬ, ЧТОБЫ ВАС ЗАПОМНИЛИ, СТАРАЙТЕСЬ ПОНРАВИТЬСЯ.
Добравшись до нужных павильонов, осмотритесь. Изучите ассортимент, подслушивайте разговоры других посетителей — эта информация может быть очень полезной. Затем переходите к более детальному рассмотрению позиций. Не стойте поодаль, как бедный родственник, сразу же обращайтесь к представителям компаний. Эти люди находятся на выставке, чтобы представить и продать свой товар, они знают о нем все и с радостью ответят на любые ваши вопросы. При правильном подходе вы сможете выведать даже то, о чем не прочитаешь в презентационных материалах. Возможно, без этих игрушек не засыпают внуки членов китайской Компартии, а на той фабрике тайно заказывают предметы интерьера голливудские звезды. Чем не рекламный ход для российского рынка?

 

«Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей», — гласит китайская пословица. Не забудьте надеть на лицо улыбку и заинтересованность.

Хвалите товар. Говорите о потенциальном сотрудничестве, даже если вы не планируете работать с этим производителем сейчас. Завтра ваш курс может отклониться на 90 градусов, а тут уже и визитка в кармане, и приглашение на завод по производству надувных матрацев получено.

Кантонская выставка, Гуанчжоу

Кантонская выставка, Гуанчжоу

Установите личные контакты

НЕ ПОВТОРЯЙТЕ ОШИБКУ МНОГИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ПРИХОДЯТ НА ВЫСТАВКУ НА ПАРУ ЧАСОВ. «ЗДЕСЬ БЫЛ ПЕТЯ» — НЕ ВАРИАНТ.
Китайцы очень ценят личные знакомства. Разбирая письма, пришедшие после выставки, они в первую очередь будут отвечать тем, с кем они общались во время работы павильона. Поэтому стремитесь, чтобы вас запомнили, старайтесь понравиться. Переводите разговор на более широкие темы. Рассказывайте истории о российском бизнесе и офисной культуре, интересные факты о городе, в котором работает ваша компания. Пригласите своего собеседника на обед или экскурсию. Скорее всего, приглашение не примут — другие планы, напряженный график, негласное правило компании. Причины отказа могут быть разными, но это не важно: вы проявили любезность, и китайцы ее оценят. Вас запомнят, а это — одна из ваших главных задач.
Когда вы подойдете к заинтересовавшим вас стендам на следующий день, вас встретят, как старого знакомого. Это принципиальный момент. Не повторяйте ошибку многих предпринимателей, которые приходят на выставку на пару часов. «Здесь был Петя» — не вариант. Посещение торговых ярмарок —важная часть деятельности топ-менеджера. Стоит отодвинуть другие дела и находиться на выставке все время ее работы.
Китаец демонстрирует качество товаров своей компании

Китаец демонстрирует качество товаров своей компании — kayfun.me

Изучите компании

Один из красивых поводов зайти в павильон на следующий день — это желание обсудить то, о чем вы прочитаете в рекламных материалах и на сайте компании. Да, на всех стендах нужно брать рекламные материалы, и нет — нельзя откладывать их изучение на «потом». Даже если вы смертельно устали, найдите силы и время посмотреть проспекты и буклеты до окончания работы выставки. Возможно, в этот момент вы будете близки к принятию решения о сотрудничестве с той или иной компанией. У вас еще есть «доступ к телу», возможность обсудить все нюансы и даже выбить себе какие-то преференции. В конце концов не зря же вы два дня крутитесь вокруг павильона, это обязательно принесет свои плоды.

Продвигайте себя

Даже если у вас маленькое начинающее предприятие, наверняка вы можете оказаться кому-то полезными. Запомните это. Передвигаясь по выставочному центру и общаясь с представителями различных компаний, рассказывайте о своих проектах, рекламируйте себя и выдвигайте идеи сотрудничества. Возможно, на первый взгляд они покажутся безумными, но в диалоге с участниками и посетителями выставки у вас могут родиться какие-то интересные варианты, о которых еще утром никто не помышлял. Нестандартный подход к ведению бизнеса + немного везения = успех. Эта формула работает!

Не хочется повторять прописные истины, но, как известно, лучше перебдеть: готовясь к выставке, проверьте, что у вас есть достаточное количество визиток и рекламных буклетов. В противном случае — «упс» и грустный смайлик: все ваши старания могут оказаться напрасными.

Участвуйте в круглых столах

Если перефразировать известное выражение о кроликах, можно сказать, что выставка — это не только «ценные» стенды, но и огромное количество круглых столов, докладов и презентаций. Не стоит ими пренебрегать. Например, основной темой грядущего форума «Бизнес с Китаем» станет торгово-экономическое и инвестиционное сотрудничество России и Китая в условиях кризиса. Это, мы считаем, то, что доктор прописал. Причем, для всех.

Обычно организаторы выставок предлагают два или больше «уровней доступа» для посетителей. Простые смертные могут бесплатно осмотреть экспозицию и получить какие-то раздаточные материалы, а вот приобретенный билет дает право участвовать в работе «деловой» программы форума и посещать кофе-брейки. И в придачу — бейджик, который прибавляет солидности. В неформальной беседе за чашечкой чая вы можете завязать массу знакомств и задать вопросы различным специалистам или же предпринимателям из других городов. Резюме: не жалейте денег на билет!

Иностранец на Кантонском Ярмарке

Иностранец на Кантонском Ярмарке — http://i.ytimg.com

Собирайте информацию

Процитируем еще одну китайскую пословицу: «Прежде чем начинать работу, наточи инструмент». В современных реалиях это значит собрать максимум информации перед стартом. Преимущества информированности очевидны. С вами будут говорить на равных и поднимать темы, которые не обсуждают с несведущими новичками. С вас не будут драть втридорога, потому что вы «просечете» подвох. Вы первыми будет узнавать о настроениях в бизнес-среде и прогнозах, которые не опубликуют на РБК. Вы сможете вовремя рискнуть, перестроиться или — такое тоже случается — спасти свои деньги.

Выставка — это шанс получить всю практическую и информацию, которая необходима вам для работы. Нужно только уметь ее добывать. Не обходите стороной стенды со смежной тематикой (логистика, экспедиция, консалтинг, инвестиции, финансовые пакеты в помощь предпринимателям и др.), посещайте круглые столы. И общайтесь, общайтесь, общайтесь. В одиночку «отработать» выставку сложно, поэтому возьмите с собой коллегу, помощника. Вместе вы охватите больше.
Китаянка вручает визитку компании

Китаянка вручает визитку компании — http://blog.gaijinpot.com

Закрепите эффект

После закрытия выставки закрепите результат. Разберите скопившиеся материалы и визитки. Напишите письма представителям компаний, с которыми вы разговаривали. Поблагодарите их за предоставленную информацию и приятное общение, выразите надежду на совместные проекты в будущем.

Даже если вы не привыкли к такому, даже если у вас другой стиль делового общения — сделайте это. Многие российские предприниматели жалуются на особенности бизнес-общения с китайцами. Находишь сайт потенциального поставщика, пишешь на указанный адрес. Крикнул — а в ответ тишина. У китайских производителей всегда много работы, и при выборе партнеров они останавливаются на тех, с кем контактировали. А вы теперь — их личные знакомые, и вас точно не проигнорируют. Ваш адрес занесут в правильную папку, на ваши предложения в будущем откликнутся.
Итак, впереди выставки, перспективы, и, если все сложится, контракты. Удачи! Как говорят китайцы, пусть ветер всегда дует вам в спину!
Читайте:  Что такое ТНВЭД и с чем его едят

Хотите что-то добавить?

1 Комментарий

  • Советы очень простые, но по делу — выставка всегда увлекательнейшее мероприятие, и тут надо не распылиться, а суметь сконцентрироваться на тех целях, с которыми вы приехали, не отвлекаясь на то, что совершенно не имеет отношения к вашему делу, не зевать, а каждый стенд воспринимать, как потенциальный старт или продвижение для вашего бизнеса. Общение и внимание к мелочам – принципы, описанные в статье я бы рекомендовала применять не только в бизнесе с Китаем, но и вообще в начинании любого дела.

Send this to a friend

Пожалуйста, проверьте Вашу почту и подтвердите подписку
Благодарим, что подписались на обновления ЛАОВАЙРУ!
  мы не рассылаем спам
и никому не передаем ваши данные.
Подписаться на рассылку проекта
Подписаться на рассылку проекта