Ха. Рэ. ЕБэ. ВэЛэ. или кто нам найдёт работу в Китае?

Если Вы увлекаетесь кинематографом в серо-синих тонах, то фильм 2009 года «Мне бы в небо», где персонаж Джорджа Клуни летает по городам Америки и увольняет бесчисленное количество неугодных работников, пришёлся Вам по душе. Работа Клуни показалась мне в то время исключительно продуктом «сытой, избалованной Америки», в которой разучились не только работать, но даже увольнять. Но, спустя два года, самолично пережив неожиданное увольнение и неоднократно присутствовав при этом процессе в качестве свидетеля, я осознал, что ничто так не расшатывает компанию, как её слабые работники, малопригодные винтики общего механизма. И тут возник закономерный вопрос:

Если увольнение во многих компаниях стало неотъемлемой частью рабочего процесса, а испытательный срок проходят единицы, может быть пора изменить саму систему найма сотрудников?

Конечно, как это бывает в 100% случаях, когда у меня рождается гениальная идея, оказывается, что она уже давно реализована, успешно действует и даже приносит миллионы долларов своим авторам. Единственная восхитительная идея, которая принадлежит мне, и до сих пор не была воплощена в жизнь – это перевозка нефти по морю в подводных лодках (которые менее подвержены губительному влиянию погодных условий. Учтите, что все свои знания о субмаринах я почерпнул из романов Жюль Верна).

Искать работу – тоже работа

«HR – Human Resources. «Человеческие ресурсы — это система, позволяющая работодателю не только найти грамотного, подходящего именно ему сотрудника, но и сэкономить значительные средства. Работодателю больше не нужно обследовать все закоулки интернета в поисках соответствующей его компании кандидатуры, изучать резюме, проводить собеседования, всё это сделает за него HR компания», — примерно так звучит описание деятельности такого рода компании из уст её сотрудницы. Поэтому начнём с близкого нам Китая и тех особенностей HR-деятельности, которые ему характерны.

Во-первых

Существует чёткое национальное разделение при обращении в HR-компанию за её услугами. Если китайской компании требуется узкопрофильный специалист, имеющий большой опыт работы конкретно в данной области, то выбор, скорее всего, падёт на иностранного спеца. Китайцы прекрасно осознают, что их многовековая традиция копировать не прошла даром, и во многих отраслях пока нет такого количества супер-профессионалов, которые бы могли удовлетворить растущий спрос. Особенно эта практика характерна для IT-сферы.

Чтобы сильно не отвлекаться, приведём короткий, но яркий пример. Китай сильно нуждается в разработчиках видеоигр для приставок. Т.к. ни Sony, ни Xbox, не дали официального разрешения на производство своих приставок и видеоигр для них на территории Китая. Поэтому количество китайских спецов сильно ограничено. Это выглядит довольно нелепо, учитывая то, что разработчиков видеоигр для телефонов и планшетов в Китае не меньше, чем самих игр. Для не любящего Китай сердца, это в очередной раз доказывает, что без Запада и его технологий, идей и специалистов Китай существовать не может. Китайские же специалисты, с опытом МВА (естественно) чаще всего приглашаются на руководящие должности (встретить иностранца там довольно сложно). В хорошие HR-компании обращаются за поиском топ-менеджеров с предполагаемым окладом не менее 700 000 юаней в год.

Во-вторых

Sales-менеджеры («продажники») — это особый вид людей, у которых нет не только национальности (при поиске работы китайская компания готова заплатить за любого «продажника», который принесёт ей деньги, пусть он хоть в трёх поколениях будет пингвином), но и так называемой «деловой порядочности». Т.е., чтобы попасть в хорошую китайскую компанию на позицию sales-менеджера с отличной «базой» (т.е. базовой заработной платой) и приличными процентами, Вы должны обладать следующими данными:

— Отличный английский язык (хоть на китайском и говорят 1.5 миллиарда человек, но продают в основном на английском);

— Три года работы — минимум;

— Клиентура ( это я и имел в виду, когда говорил о «деловой порядочности»). Вашему новому работодателю нужны деньги, а деньги – это клиенты, которые готовы уйти вместе с Вами;

— Правильное резюме.

Резюме

О правильном резюме говорили многие, но никто не может написать его лучше HR -менеджера

Чаще всего составить резюме значит взять лист бумаги и вставить какие-то готовые словесные блоки в его девственную структуру, создавая «идеального человека–работника». Но своё резюме нужно, во-первых, прожить, а во-вторых, писать.

— Самые большие сделки (указывайте что, кому, когда продали, что с этого получили, и что сделали потом);

— Годовые цели и месячные цели (сроки их достижения);

Вы должны говорить только цифрами (это я не о том, что Вы обязаны уметь писать «языком робота»: 000010000100000001000000010000001 и т.д.) Пишите чётко, что Вы сделали, сколько Вы продали и за какой период времени! Говорить о компании в целом – нельзя! Вы ведь не перетащите с собой всех сотрудников, включая директора!

Исключите из своего резюме бред:

— Работоспособный (можешь просто просидеть до девяти, лайкая девок в ВК);

— Стрессоустойчивый (на тебя орут, а ты улыбаешься – вот, что они имеет в виду, но это полная ерунда);

— Прирождённый лидер (это вообще за гранью безумия, почему бы тогда не написать «Потомок Ахиллеса»);

— Люблю спорт, книги, хорошее кино (что с тобой, парень, ты на свидание собрался?).

И этот список – не просто плод ненависти автора к подобным фразам, а имеющий практическое основание довод. У многих сайтов, популярных у HR-специалистов, стоит «поиск по ключевым словам», поэтому опытные ЭйчАры старательно игнорируют резюме с преизбытком подобной дешёвой бравады (такие резюме означают, что соискателю больше нечего сказать).

Помните, что Ваши работодатели – это не владельцы привычных для всех нас транспортных компаний. Многие из которых готовы «брать вчерашних студентов с нулевым китайским и за год делать из них высококлассных специалистов». Это серьёзные ребята, которым нужны деньги, которые Вы обязаны заработать! И если Ваше резюме не содержит информации о Ваших реальных успехах в прошлом, то от него толку, как от обёртки чупа-чупса.

Кого ищут

Это очень обширная тема, поэтому ограничимся лишь самыми популярными областями на июль 2018 года. Перед этим сразу скажем, что ни «китаеведов», ни «логистов», ни «востоковедов», ни «переводчиков», ни «экономистов» (22 лет от роду) НИКТО не ищет (т.е. не обращается за поиском в HR-компанию).

Друзья, умеющие драть чужие шаблоны, делать сайты и переустанавливать Windows, перестаньте сейчас довольно тереть пальцы рук, предвкушая быстрый карьерный рост в Китае. Таких умельцев в Поднебесной много. Тут нужны АйТишники гораздо более высокой квалификации:

— Software as a Service — люди, способные разрабатывать софт-системы управления для частных компаний и управления базой данных. Настроить, оптимизировать софт под них. Нужно учитывать, что основные поставщики данной продукции (технологии) уже давно известны и к их услугам прибегают чаще всего. Лидером считается Майкрософт Дайнемикс, поэтому, если Вы умеете делать то, что они, но дешевле, то китайские предприниматели уже ждут Вас.

— «Продажники» в сфере IT. О них мы уже говорили, поэтому лишь отметим, что профессионалы, умеющие продавать не только товар, но и услуги, нужны всегда и везде.

— Big Data. Это очень серьёзные специалисты, которые занимаются обработкой, систематизацией и оптимизацией использования больших объёмов информации. Такие профи требуются для работы с большим объемом данных клиентов сотовых операторов, банков, крупных интернет-магазинов. Особенно ценятся западные специалисты, умеющие выстраивать защиту этой информации.

Особенно ценятся западные специалисты из-за недавнего громкого скандала, выявившего многократную передачу личных данных жителей Китая в руки правительства.

Поэтому компании предпочитают теперь полагаться на иностранцев (что не так уже и логично). Если Вы разбираетесь в этом, то, скорее всего, Вам и в России живется неплохо.

Хотя, если учитывать развитие Китая и уровень компаний, которые нуждаются в аудиторах и анализаторах Big Data, то в Поднебесной можно в «облака» перенести не только чужую информацию, но и свою жизнь.

Куда берут

Есть области, где у наших соотечественников совершенно нет шансов на успех. Но есть более доступные и не менее интересные направления:

— Автопромышленность – шансов нет

Всё монополизировано и поделено между немцами и французами. Если Вы не гений автостроения, то даже не делайте попыток. Китайцы доверяют только своим + немцам. Последние готовы работать только с соотечественниками (с французами та же история).

— New Energy – 10%

Если Вы работали в этой области ещё в России (или где-то ещё) и не считаете, что дрова — это лучшая альтернатива нефти, то у Вас, в теории, есть шанс найти компанию, готовую принять Вас на испытательный срок.

— Кораблестроение – 50%

Тут шансы у Вас довольно велики. Только вряд ли Вы найдёте работу без посредничества HH или HR. Крупные судостроительные компании на «Полушарии» объявления не оставляют.

— Авиация – 80%

Вы дипломированный пилот? Тогда китайские миллионеры ждут Вас и готовят штурвалы своих частных самолётов специально под Вас. Владельцев частных самолётов в Китае всё больше, и пилоты нарасхват (особенно из Штатов), поэтому учите английский (ну и управлять самолётом, конечно, если не умеете).

Китайцы плохо водят даже в небе, поэтому иностранные пилоты востребованы

Ошибки «полушарщиков»

Отвечу на первый вопрос: «полушарщики» — это не просто люди, у которых действует только одно полушарие, но и те, кто добился этого, на постоянной основе читая посты с форума «Полушария». Поэтому, друзья, если Вы считаете себя узкопрофильным высококвалифицированным специалистом, то не допускайте следующих ошибок:

— Не рассчитывайте, что переходя из одной компании в другую на схожую должность, Вы получите 40-50% надбавку к зарплате! Специалисты HR, конечно, заслуживают всяческих похвал, но даже менеджер с обаянием дона Корлеоне и авторитетом святого Петра не сможет убедить Вашего потенциального работодателя расстаться с такой суммой ради «необъезженной лошадки». Максимальная прибавка – 20%;

— Не гонитесь за хорошей «базой», пренебрегая %. Зачастую наши молодые (и уже не очень) соотечественники, выбирая между 10000 юаней + («возможен процент с продаж») и 5000 + ежемесячный % с продаж (или каждые три месяца) выбирают первый вариант. Если Вы талантливый «продажник», то % — именно то, на что Вам следует обращать внимание в первую очередь;

— Не учитесь заканчивать университет, как это делает большинство, а учитесь продавать;

— Не рассылайте резюме всем подряд;

Составьте список из СОРОКА (не меньше) компаний, в которых хотели бы работать. Половина должна быть иностранных, десять китайских, пять русских (на всякий случай) и пять супер-гигантов (не стоит забывать, что чудеса бывают, и есть мизерный шанс, что трудоустройство в Microsoft может состояться). И только тогда обращайтесь к «Хэд Хантеру», чья база работодателей не только широка, но и актуальна.

Хочу быть HH или HR

Если Вам самому захотелось стать частью «людской поисковой машины», то вот пара основных правил грамотного «охотника за людскими ресурсами»:

— Вы должны слышать своих собеседников. Звучит банально, но это именно так. Если Вы уговариваете человека с заработной платой в 800 тысяч юаней в год переехать из Лондона в Пекин и сулите зарплату в 900 тысяч, то с гарантией в 99% он откажется от этого предложения. Узнайте, что именно его не устраивает на текущем месте работы. Это может быть: плохой менеджмент, удручающие погодные условия, плохое школьное образование для его детей, и даже прогорклый кофе по утрам. Вы должны завлечь его, очаровать, заманить. Нельзя мотивировать обеспеченного человека только деньгами!

— Вы должны быть готовы к неожиданному отказу в тот момент, когда уже мысленно проносились по Шанхаю на своём новеньком кабриолете.

Специалист HR – тоже продавец, но его товар имеет собственное мнение

— Вы должны уметь доказывать необходимость своих услуг. Очевидно, что НR-компания – это тот гвоздик, на который депрессивный ослик Иа (работодатель) прикрепляет свой роскошный хвост (работник). Но не все компании готовы платить даже обоснованные суммы за работу профессионалов. Отметим так же и высокую конкуренцию со стороны китайских HR компаний, которые работают несколько иначе. Они не проводят глубокий анализ рынка, не устраивают интервью, а делают упор на количество, засыпая заказчика кучей почтовых адресов потенциальных работодателей, оставивших свои контакты на многочисленных досках объявлений. Качество работы китайских HR –компаний весьма низок (как и оплата их услуг).

Всем удачи в поиске своего места в Поднебесной!