Зарубежные стартапы в Китае. Рецепт успеха лучших

1. Mei.com и Alibaba

Mei.com, онлайн-бутик для ценителей высокой моды, скооперировался с коммерческой интернет-площадкой Китая Alibaba. В июле 2015 года китайцы инвестировали в Mei.com больше 100 миллионов долларов. Целью партнерства была названа модернизация технологической составляющей индустрии моды. «С этого года Alibaba содействует Mei.com в совершенствовании технологии передачи и обработки данных, которая поможет нам снизить стоимость привлечения клиентов», – заявил сооснователь и генеральный директор Mei.com Тибо Виллет. Выжимая максимум из новой технологии, через три месяца Mei.com планирует обеспечить персонифицированное обслуживание клиентов. По словам Тибо, создание технологии передачи и обработки данных является «первоочередной задачей». По прогнозам персонификация повысит конверсию Mei.com с 30 до 50%.

Следующим шагом компании станет внедрение персонификации для пользователей Alibaba. Будущее за персонификацией. «Впредь в работе с потенциальными клиентами будет превалировать индивидуальный подход», – прояснил Виллет. Mei.com также заинтересована в использовании технологии виртуальной реальности. Через официальное приложение Mei.com любой желающий сможет наблюдать воочию показы мод посредством специальных очков VR, что привлечет новых клиентов.

2. Bowhead Technology и Foxconn

Американская фирма Bowhead Technology, спроектировавшая умную детскую бутылку для воды под названием Gululu, заключила партнерское соглашение с тайваньским производителем электроники Foxconn, чтобы наладить массовый выпуск своих изделий для краудфандинговой площадки Kickstarter. По итогам кампании, подошедшей к концу в июле 2016 года, Bowhead собрали на Kickstarter 206 016 долларов. «Foxconn – это целая империя с множеством отраслей. Мы сейчас работаем с суб-концерном, главный поставщик которого имеет опыт изготовления бутылок для Thermos. Их обширная сеть вендоров и ресурсные мощности вызывают искреннее восхищение», – заявил глава Bowhead Элвин Чианг. Для господина Чианга, занимавшего ранее пост маркетингового директора китайской соцсети Renren и вице-президента Alibaba Group, не составило труда навести мосты с фабричным гигантом Foxconn. «Выйти на Foxconn было делом времени, так как я, будучи тайванцем, постоянно вращался в среде крупных мануфактурщиков Тайваня», – пояснил Чианг. «Foxconn научены горьким опытом и очень придирчиво относятся к стартапам. После ряда презентаций их строгое жюри дало нам зеленый свет», – добавил он.

Согласно исследованиям 54,5% маленьких американцев страдают от обезвоживания. Детище Bowhead вносит интерактивный элемент в такую обыденную вещь, как прием воды. В бутылки встроены своего рода тамагочи. Программа анализирует потребление жидкости малышом и проецирует на тамагочи состояние ребенка в зависимости от выпитого количества воды.
«Работа с Foxconn обходится недешево, но оно того стоит. Мы хотим показать миру, что китайские компании могут создавать вещи премиум-класса. Выбери мы другого партнера, мы бы обязательно потеряли в качестве, чего нам категорически не хотелось», – подвел итоги Чианг.

3. Udacity и Didi Chuxing

Онлайн образовательная компания Udacity из Силиконовой долины стала партнером ведущего игрока на китайском рынке служб такси Didi Chuxing.
В планах Udacity – экспансия на рынок Поднебесной и обоюдная работа с Didi по повышению профессионализма водителей. На днях Udacity объявила, что в команду помимо Didi Chuxing также войдут представители Mercedes-Benz, Nvidia и Otto, и все их силы будут брошены на создание и развитие беспилотного вождения.
Другой перспективной областью для Udacity является программа краткосрочных курсов повышения квалификации. С апреля этого года любой китаец может стать новоиспеченным технарем или кодером, пройдя платный интенсивный курс.

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com